中国街舞为何成为功能饮料品牌的“必争之地”？

从上个世纪80年代的舶来品到如今从小众运动成功出圈跻身杭州亚运、巴黎奥运的舞台，街舞在中国过去三十多年的发展见证了时代的变迁，观念的更新，年轻群体自我化情感的表达。

如今，玩街舞已不是“不务正业”，而是表达自我，也不再是单纯“模仿国外”，而是成为与世界发生关联、展现独特的中国形象的一种语言。

据统计，2018年中国街舞从业人员已超300万，这个数字一定是在迅猛增长。如今，国内2000余所高校中，超七成学校设有街舞社团。以重庆为例，中国舞蹈家协会街舞委员会重庆联盟从最初的3家会员如今已扩散至160家。如此的发展势头，让街舞这项辐射人群近千万，触达当下新兴群体的潮流运动也成为了诸多品牌的必争之地。国际奥委会将霹雳舞（breaking）纳入奥运会，正是街舞在年轻人中兴起的最好例证。

这股热潮之下，各大运动品牌、快消品牌也开始在街舞这条新赛道上入局，布局。两家中国功能饮料东鹏特饮和战马在最近几年“你来我往”明争暗战已久，并且借着杭州、巴黎之风还会继续隔空battle下去。这就像农夫山泉和怡宝、耐克和阿迪达斯在各自领域的竞争一样，品牌调性、市场定位决定了他们在体育营销这场硝烟的战争中，会形成长久而不言自说的竞争。同时，两家品牌对街舞的关注和投入，也将为这项潮流运动走向更广阔的市场贡献强有力地助推。

随着大众体育消费热情不断被点燃，为了占据更年轻化的市场，2016年底，华彬快速消费品集团自主研发、生产和销售，名为战马的能量型维生素饮料闯入市场，与中国红牛组成功能饮料品牌“双子星”。

战马品牌的定位是年轻群体热爱的潮流品牌，这个定位也注定了他们在体育营销领域的主线将聚焦当下年轻人关注的潮流运动，街舞就是其中一项。

街舞这项需要不断放出大招、连招的运动对体力心力考验极大，对快消饮品需求量大也正好与品牌功能相匹配。街舞选手能做出炫酷动作、炸裂舞台的背后正是年轻人追求自我价值、无所畏惧、展现自我能量的精神体现，他们身上所传递的运动精神也恰与快消品渴望直达年轻群体心智、与其建立情感关联的构想相一致。

2019年，战马推出了自创IP——WHP战马街舞挑战赛，开始了其在街舞领域的投入和扎根。2个月，从北京到广州，从厦门到长沙，四场分站赛再到为时两天的南宁总决赛，累积参与人数超过千位舞者，让这个刚出生的IP成为中国街舞圈内开始受关注的一支新生力量。

赛事受关注，不仅要有合理且吸引人的赛制、诱人的奖金、良好的参赛体验，也得靠“名气”加持。街舞圈，讲究排资论辈。它不像体制内各赛事有奥运冠军、世锦赛冠军等，它靠的是各种title在手的大咖、名家。因此战马街舞挑战赛从一开始便从日本、美国、韩国等街舞水平高的圈子里请裁判，当嘉宾，打响赛事的名声。日本的YASS、Dominique、Acky、BABYLON，美国的SUPERDAVE、JR Boogaloo，韩国的B-Boy Eagle one等都曾在“开年”就为战马站台。在传播手段上，战马也不仅在短视频平台发力，更是依靠强大的央媒资源为其做背书。

有了第一年的试水，更坚定了战马在街舞赛道深耕的决心，辅之以街舞入奥的大背景，更让他们之后的发力便有了方向和底气。尽管疫情在随后的三年给赛事带来太多的不确定性和挑战，但即使在夹缝中也都排除万难险中落地，并且声势还在不断扩大，四年的投入还是为品牌揽获了一众年轻舞者的追随和认可，为打开年轻人的市场竖起了口碑。

体育营销忌讳“短期行为”，想通过一届赛事就一举成名几乎是痴人说梦。率先布局、提前卡位、持久投入成为战马在街舞领域和东鹏特饮PK的一招领先棋。华彬公布的2022年经营业绩，全年全品销售额达成215.38亿元，完成年度总销售额和既定利润目标。

虽然入局街舞的时间不如战马久，但东鹏特饮打开街舞市场靠的是“国家队”路线，显然从层级和影响力上更容易获得曝光和关注。

2021年起，东鹏特饮成为了中国霹雳舞国家队战略合作伙伴，助力中国军团出征国际比赛。这支队伍是为备战巴黎奥运会而成立的，是所有“国家队”中最年轻的队伍，从教练到队员平均年龄不到30岁。正因为年轻，所以才有了“出圈”的潜质和资本。

国家队队员刘清漪的成长，也印证了东鹏特饮押宝国家队的策略选对了。

2021年，刘清漪首战世锦赛第九名，未晋级决赛，但2022年8月和9月，她分别拿下OutBreak和World Battle两项霹雳舞界全球顶级赛事冠军，10月的世锦赛转战韩国，在几乎云集了全球顶尖运动员的激烈竞争中，刘清漪拿下女子组银牌。这是我国霹雳舞选手第一次获得世锦赛奖牌，也是她不到3个月内第3次为中国霹雳舞创造历史。

成绩是运动员曝光、获得巨大流量加持的最好的资本。东鹏特饮也随之迎来了一波高光加持。这是“运动员×项目×品牌”三方连赢。

从不断在大赛中折戟，再到百折不挠的付出后征服世界舞台，刘清漪成为了中国街舞霹雳舞最值得期待的一张王牌，而她身上所体现出年轻人那股阳光、自信、自我的特质也让她成为年轻群体追捧的榜样。而作为国家队的合作伙伴，东鹏特饮也从支持、投入霹雳舞这项新兴运动迎来了和队伍队员的共同成长和爆发。

巴黎奥运积分赛已开启，刘清漪在2023年的首战日本北九州、次战里约都拿到了冠军和亚军的成绩，以她现在的势头，是竞争直通席位最有力的选手。换句话说，中国霹雳舞在奥运会上的突破，也要押宝在这个未满18岁的女孩身上。而作为队伍战略合作伙伴，东鹏特饮收割高光流量的时机虽未到，但也只是时间问题。不仅押宝国家队，东鹏特饮还在2022赞助了HHI世界街舞锦标赛，这项赛事自2002年创立以来，已成为全球参与人数最多的街舞赛事，每年的世界总决赛都有来自近60个国家和地区的约5000名舞者。

看得出，一个投入大众市场，一个出发点高，借助国际大赛将品牌和赛事相关联和捆绑，借势营销。他们借助国家队的权威背书增强品牌的认受性，还能通过与顶级赛事的合作来建立品牌形象，更能深入民心、占据消费者的认知。

根据尼尔森IQ数据显示，2022年，东鹏饮料的拳头产品“东鹏特饮”在中国能量饮料市场销售量占比由31.70%上升至36.70%，销售量排名保持领先；在销售额方面，2022年，“东鹏特饮”在中国能量饮料市场销售额占比由23.40%上升至 26.62%，销售额排名维持第二。

有竞争就有动力，有市场就想争取，想在街舞这块仍在快速增长的市场中分得更多领地，获得更大的声量和曝光，就要在营销中创新更多的玩法。这也是不断推动战马和东鹏特饮在接下来几年的battle中创新玩法，积极探索的一大动因。

因此，第五年的战马街舞在赛制和玩法上做出了全新升级，在原有赛事的基础上，打通线上线下，用街舞将音乐、涂鸦等当下年轻人追随的潮流文化串联起来，不仅开放参赛名额，更是邀请大咖大腕在训练营中零距离传授舞技，给那些渴望提升实现进阶的年轻人提供便捷的通道，拉近和目标群体的距离，未来还将打造国内街舞的首部音乐舞台剧。

当下街舞已引发年轻群体参与热潮。在超级网综IP《这就是街舞》的带动下，在明星流量导师的捆绑和加持下，这项运动领域的小众分支已实现破圈，加速了国内整个街舞产业的发展。而在东鹏特饮和战马两大快消品牌的持久投入下，让街舞这种小众运动、舶来品不断走向大众化，在中国本土领域复加我们自己的文化元素，成为年轻人宣言自我，不被定义的表达方式。

随着中国街舞的发展和热闹，也期待更多的品牌加入战局，让小众文化发扬光大。