风口过后，露营经济该如何做“加法”？

露营这一曾经爆火的明星赛道，今年似乎有了遇冷的趋势。

不久前，每日人物抛出了一篇《露营地倒闭潮，和春天一起来临》的文章，去年扎堆的露营地，正在经历一轮爆发后的残酷洗牌。当时投身露营赛道的人或许大都相信，国内露营“只要圈块地就能赚钱”。但疫情解封之后，当迫不及待想要远途旅游的年轻人不再热衷于露营，随之而来的，是大批的玩家出局。

有网友调侃：“能旅游，谁花钱露营。”

从风口到倒闭潮，露营热真的要“熄火”吗？至少与体坛经济观察记者交流的几名露营爱好者口中，露营时带娃、带宠物的人依旧不在少数。而在一片“哀嚎声”中，有的营地不仅扩大了规模，反而还涨价了。

对此，体坛经济观察采访了几位业内人士，上海乐赛金水湖营地负责人大威告诉记者，疫情放开后，前往营地消费的顾客需求也在变化，产品和服务同质化的问题让很多想要“圈地挣钱”的营地变得有些鸡肋。

在NICE户外露营品牌负责人张加祖秀看来，露营已不再只是一种网红产物，更多是成为一种户外生活方式。如何在体验上做“加法”，在细分市场找准定位，将露营打造成为场景化更丰富的项目，会是未来营地主理人需要思考的课题。

在疫情期间接触露营后，不少人都爱上这种回归自然的新鲜体验，但进入2023年，露营已不再是年轻人周末的唯一选择。

记者询问了身边在北京有过露营体验的朋友，今年是否有再去露营的计划。虽然均得到了肯定的答复，但大家也表示疫情放开后，还是会优先选择出京。

峰峰和小悦最近一次去露营是在开春后的三月份，根据她们的观察，露营的人没有去年多了，不过依旧有不少家长带着孩子出门“放风”，“今年我们去的是北京温榆河公园免费开放的大众露营区，感觉是没去年人多了，可能是去的地方不一样，也有可能去得太早了，草都还没长起来，周围有很多都是带着小朋友放风筝、飞盘、踢球的大人。”

遛娃与社交两不误，是众多家长们选择周末露营的一大原因。磊哥一家在露营季几乎每周都出去露营，而且一定要和朋友家一起，每个家庭都有小孩。对他而言，露营既拉近了同事和朋友们的距离，也成为了集体遛娃的一种方式。

“主要是以小朋友为主，买了飞盘、剧本杀，小孩子们玩得也很开心。”磊哥说，“我们三线城市天然的露营场地多得很，像公园里面、江边沙滩上都可以，反正就是出去晒晒太阳，几家人都带着孩子一起出来露营，大人也能聚在一起打麻将、吃个烧烤，每次露营都能凑个两三家人。”

Roger自从养了只柴犬后，他们夫妻二人露营时都会带上它，也更偏向于选择人少或者有独立空间的营地，而配套饮用水池和洗涮水池，还有淋浴间、厕所等公共设施的商业营地对于他们来说则会更加方便和轻松一点，只需要自己带上装备，帐篷、锅碗瓢盆、桌椅板凳即可。

今年，他觉得来营地露营的“小白”越来越少了。“一般如果是新手，你观察就会发现他们要么是带的装备不够，要么就带了太多东西，而且一般待的时间也不会太长，我们今年去露营感觉还是老玩家多一点，他们能够比较清楚自己的需求。”对已经养成习惯的露营爱好者，吸引力也因为疫情的放开而变强。

“去年我们去的一个营地人特别多，给我的感受是户外都变成了人员密集场所，并且晚上还会还会很吵，因为大家营地之间隔的都很近，放音乐、讲话、小朋友奔跑玩的声音。”Roger表示，虽然今年露营的人减少了，体验感和环境也比去年好了很多，但也并没有感觉营地很空。

至少从数据上看，国内露营的热度还尚未完全褪去。

根据美团、大众点评数据显示，2月底3月初，“露营”相关搜索量同比上升450%，笔记数量增长约300%。携程的数据同样显示，2023年3月以来（3.1-3.16），国内露营产品预订量环比2月同期增长107%，同比增长135%。按这个数据推演，今年露营市场至少不至于差。

但疫情带火的露营正在“走下坡路”，这是很多行业从业者的共识。

大威对此深有体会。他向体坛经济观察记者表示，以往依靠散客的营地，今年过得都很艰难。他朋友的营地开在上海市区，今年五一的预定量远不如预期，“毕竟疫情3年都憋疯了，像今年因为大家都能走出去，去外地游玩，也不会说非要来露营，对上海市区内的商业露营地会有一定影响。”

不只上海，二三线城市中也有不少生存不下去的营地。根据此前封面新闻的报道，成都90%的营地都在亏损，且能永续经营的或不足20家。

位于安徽安庆市的一家露营基地负责人表示，他们已经基本退出了营地行业，转而选择接一些团建活动，“倒闭的太多，平时靠散客难以维持运营成本，基本上都是一次性体验。”

不过，对于已经形成差异化特色的营地，2023年还维持着较为理想的运营状态。就比如将露营和体育活动相结合的NICE户外露营。

“NICE的营地基本都分布在北京近郊，通常周五孩子放学休息后一家人就会带上装备到营地去放空自我，已经构成他们生活的一部分。我们也会有各种各样的活动，比如说我们的NICE四季露营大会。”NICE户外露营品牌负责人张加祖秀表示。通过打造一个与自然相关的创意和趣味生活场景，他们为消费者提供了独一无二的露营体验。

玩法以“露营+水上运动”的金水湖营地也保持了不错的客流量。他们同样是以接待团建客人为主，但今年营地的业务比同期反而还要好，“像上周末我们是爆满，没法接了，还推了两个团。”大威告诉体坛经济观察。

在张加祖秀看来，找准品牌定位是营地未来发展的关键。“首先露营市场发展的基本是要先行保证营地的合法化和正规化，其次对于营地的市场定位和财务模型，是每个营地主理人应该要明确的第一要素，确定营地迎合的是哪一部分的消费者，这样才能对应地进行规模化复制，也更会被资本市场所青睐。同时营地要解决如何提供差异化内容和服务的问题，才能强化自我品牌的标签。如果这些都没有，却只是单纯一味圈地，所谓的‘露营地倒闭潮’可能就真的会来临。”

当风口消失、浪潮退去，种种迹象都表明：露营市场正在从之前相对“野蛮生长”的阶段向规范、成熟期转变。

大威觉得，今年很多营地客源下滑，并不能完全归结于疫情放开后人们在出游选择上的改变。

“营地在建造的初期是有一套底层逻辑的，究竟要卖给哪些客户，以及产品的定位，需要从一开始就找准。对于大部分来营地‘拎包入住’的用户而言，露营更多只是图个新鲜感，拍出好看的照片打卡分享完，用户不会为这种场景再次消费。”因此很难有“回头客”。

大威所在的金水湖营地就是主打水上运动。除了集露营、休闲及住宿为一体的营地之外，他们还充分发挥了坐拥湖泊的地理优势，与浆板、皮划艇、独木舟等水上运动做结合，策划一些定制化的套餐活动，“就像打篮球、羽毛球一样，打完之后可能过一段时间你想要运动了还会再来，复购率就会较高一点。”

对于公共性露营地来说，在运营模式上也有更多玩法。NICE将露营嵌入到更多户外拓展、户外生活中，同时积极发展体适能教育、营地研学、文化艺术、乡村民俗、体育赛事等活动，形成以露营为主体，体育活动为主题的特色经营模式。“每个营地的活动内容也都会因地制宜，未来我们会和更多的品牌方合作，不光是简单的场地合作，NICE 也将会协助品牌在实际运营和招商及宣发上得到更多的媒体及行业支持，共同助力品牌发展，这将是我们要持续去探索的事情。”张加祖秀表示。

单车骑行、飞盘、腰旗橄榄球、徒步、登山、攀岩、骑行、桨板等众多户外运动正在成为露营体验的重要“加法”，让露营正在变得越来越动态，不仅能够让顾客体验更多活动、满足各种需求的同时，也能提高客单价。

作为消费者，Roger感受到营地的价格变贵了，“我们看到的，上海这边有的营地还在扩大规模，价格也在往上涨。如果营地条件好一点，比如会铺一些木平台、草皮或者是碎石头就会再贵一点，还有的会给你拉跟电线到营地，或者在营地旁边留出停车的位置……总之附加的条件越多，收费就越贵。”

磊哥也提到，“江边码头那边的营地今年反而扩大规模了，露营的环境也有所改观了。政府也注意到了这一点，和很多旅游行业做了融合，我所在的乡镇就开始推露营加烧烤的旅游线路。”

去年年底，文旅部等14部门联合印发了《关于推动露营旅游休闲健康有序发展的指导意见》，明确提出要鼓励通过推动营地+文博、演艺、美术、体育比赛、户外运动、自然教育、休闲康养等形式，创造新业态，满足新需求，并提出要推动公共营地建设，提升服务质量，提高露营产品品质，有序引导露营旅游休闲发展。

包括大威在内的从业者都乐见这样的变化。“今年跟风的这批营地倒了之后，对于我们而言肯定是有优势的，客户对于露营的消费需求在变化，我们在打磨产品时就可以把产品的价格往上提高，价格上去了才能把产品做的更好，把更好的服务体验给到客户。”