从代理到创投，这家公司要做高尔夫品牌的“安踏”

某种程度上，中国高尔夫球具品牌正在经历的，是与当年“晋江”系鞋服品牌类似的发展轨迹。

同样是依托于为国外品牌代工起步，从模仿到逐步完成品牌建设，中国高尔夫球具品牌已经度过了最艰难的时期。尤其是最近几年，乘着国内高尔夫的热度，众多国内品牌新势力正逐步摸索差异化打法，或深耕产品、或扩张市场，稳扎稳打之下，在外国巨头的夹缝中一步步赢得市场的认可。

这一点，在高尔夫球具行业的耕耘已经长达18年的刘鹏有着更深的感触。作为BOLUX大中华区总经理，刘鹏和这个中国高尔夫球具新晋品牌一起，已经走过了6个年头。“把产品做好”是他经常挂在嘴边的一句话，这些年，BOLUX正是凭借圈子里口碑形成的品牌积淀，逐渐确立起稳健的产品销量。

“每个品牌都有不同的特点，只要把核心产品做好了，就能抓住属于我们这部分的客户群体。”对于BOLUX的发展，一线销售出身的刘鹏要务实得多，“最重要就是制造的管理过程。”

随着品牌在国内市场逐渐站稳脚跟，刘鹏和BOLUX还有更大的“野心”。构建数据库，设立属于自己的研发中心，开辟海外市场的渠道建设……从BOLUX的规划来看，他们已经做好了持续投入的准备。

创牌之路

不可否认，在高尔夫球具方面，当下站在中国市场主舞台上的仍然是国际品牌。

在小红书和知乎上搜索“高尔夫球具”，被推荐最多的是几大国外高尔夫品牌：Callaway、TaylorMade、Titleist、HONMA……对于入门玩家来说，虽然部分代工厂出身的国内品牌或许因为供应链优势，价格更低，但结构设计和产品制造工艺还是对击球稳定性有很大的不同，真正的高尔夫爱好者还是需要高品质的球具用品。在国外已经有多年积淀的成熟高尔夫球具品牌显然更具优势。

从电商平台的销售量来看，国外品牌也占据较强的优势，在京东高尔夫球杆品牌排行榜中，来自美国和日本的几大高尔夫品牌销量也处于高位。

不过，在这样的背景下，仍然有一批意欲打造中国本土高端高尔夫球具品牌的企业在坚守着。BOLUX就是其中之一。

上个月，BOLUX在广州发布了新一代 T-03系列球杆，这是品牌诞生6年来推出的第三代产品。BOLUX大中华区总经理刘鹏回忆称，来自全国的70多位合作伙伴参与了新品发布会，其中有不少都跟BOLUX有深入的合作。

“起码在我们中国高尔夫制造业转向品牌的路上，跨出去了这样一步。”谈到当初创立BOLUX的初心，刘鹏对体坛经济观察说。

刘鹏是这个行业的“老人”了，有着18年高尔夫球具代理销售经验的他，最初在一家海外高尔夫球具代工厂工作，以此为契机，他接触到了高尔夫球具在国外设计、国内生产制造、供应链等业务。来到北京后，刘鹏从代理球具销售起步，逐渐建立一个起名叫“朋友高尔夫”的球具销售平台。

回过头看，“朋友高尔夫”也是刘鹏创立本土球具品牌的起点。2013年左右，“朋友高尔夫”在全国的经销网络已初具规模，但随着朋友高尔夫在国内的经销渠道越来越成熟，他渐渐意识到创投品牌对高尔夫行业在国内发展的重要性，多年来拓展线上线下经销商渠道的积淀和经验，也让他产生了再往前走一步的想法。2016年BOLUX应运而生，同年在日本投资成立株式会社。

之所以选择日本，也和国内对高尔夫球杆的设计和研制空缺有关，“因为日本高尔夫的设计和部分制作工艺还是走在前沿的，国内高尔夫还是以制造业为主。”

对于在国内已经有成熟经销渠道的刘鹏来说，前期品牌投入很重要的就是球具的设计研发和产品落地开发，想要把产品做好，这部分的投入也是巨大的。

“每一支球杆的问世都是要花费较大的经济投入与工匠心血结晶，先设计，设计完成之后再3D出图，然后开模制造再测试，如果测试达不到设计效果，就得继续推到重改。不断的渴求毫厘之差，才能打造出一支称手的球杆。”

2016、17年那段日子，BOLUX产品团队一点点探索，反复打磨着产品，在每一道工序的毫厘中苛求完美。在BOLUX品牌成立的两年后，BOLUX 第一代产品T-01正式亮相，2018年刘鹏终于把它带进了中国市场。

等到2020年更新第二代的时候，业内的高尔夫媒体已经将BOLUX称作“新生代高端球具的代表品牌”。现在回头看，仅时隔2年再次推出了BOLUX的第三代产品，显然在技术实力和产品优势上已经获得市场的认可。

当然，作为有着巨大潜力的消费市场，中国高尔夫的“市场洼地”仍然是国外高尔夫球具制造商巨头们争抢的战场。就比如，TaylorMade全球7个办公室之一就在上海，目前在中国已布局有78个门店，为了吸引国人的注意，还曾请来中国球员窦泽成、李昊桐等人代言，而Callaway的经销门店在全国也已经达到了120家。

想在巨头盘踞的高尔夫球具市场突围绝非易事。

“靠产品去说话”

中国高尔夫创投球具品牌营销路在何方？“靠产品去说话”，这是刘鹏和BOLUX给出的答案。

BOLUX定位一开始就很明确：把目标群体瞄准了饱受右曲左扎苦恼的球手。有这个想法，是因为同样的问题也是刘鹏自己的苦恼，“我自己本身很喜欢高尔夫这项运动，但因为没有专业训练嘛，跟大部分业余的球友一样，击球时容易右曲左扎，而且距离不是很远。”

有需求就有商机，解决大部分球友右曲左扎的问题，打造轻松易打的球具品牌，让BOLUX在与外国巨头的错位竞争中找到了适合自己的品牌定位。

为此，BOLUX研发团队打磨第一代球杆时就下足了功夫，从高反弹的击打面，从内部结构的设定，到根部的钨钢配重，不断打磨，只是为了让球杆“容错性高，能打得远，更容易起球”，从而“更容易让广大高尔夫爱好者轻松上手”。但伴随的也是挑战，如何想办法去接触这部分潜在消费群体？

刘鹏告诉体坛经济观察记者，面对在国际上已经积累声誉的品牌巨头，BOLUX更重要的推广渠道就是通过线上引领、线下地推的结合方式，让球友去亲身体验球杆。比如说不定期在球场举办比赛，以及在练习赛举办的挑战赛，以及常规的体验活动。“当客户觉得还不错，那就是对产品的认可。”刘鹏说。

随着国内高尔夫的热度升温，这几年消费者的消费观念也在不断发生改变。《朝向白皮书：中国高尔夫行业报告》分析指出，中国高尔夫球消费者的整体专业认识水平在不断提升，这也得益于各大主流装备品牌的宣传、定制球杆工坊的普及、高尔夫球参与者的自我驱动等因素的共同推动。

“高尔夫球杆是一个重体验的产品”是采访中刘鹏反复提到的一句话。回顾BOLUX的发展史，刘鹏认为自己品牌能够在国内市场占据一席之地的关键在于，其“重体验”的思路贯穿始终。

他同时感到很庆幸，BOLUX在国内高尔夫市场已经初具规模，不少同行因为定位不明确及行业大环境因素影响而没撑下来。“靠产品去说话，靠团队去地推，靠口碑去传播”，虽然挑战很大，但是能够坚持到第6年，刘鹏觉得已经是成功的第一步。

中国体育运动品牌的发迹之路，大都经历了始于代工、外销、模仿的阶段，最终实现品牌建设完成超越。BOLUX和许多中国运动品牌一样，也正在这条路上前行着。在经过6年三代产品的迭代后，BOLUX现在在国内已经逐渐能够实现收支平衡，“要从行业来讲，我们应该是已经走了一半了吧，度过了最难的一步，现在到了开始往上发展的阶段。”

汇丰一份关于2020年世界高尔夫环境的报告Golf’s 2020 Vision显示，未来高尔夫的发展空间在亚洲。刘鹏和BOLUX自然想要跟上这波“浪潮”，从容易入手的地方“扩地盘”，是下一步要考虑的事情。“就像树一样，只有越往上长才能枝繁叶茂。”

“东南亚及韩国市场相对会更简单，是我们马上要去开拓的市场。日本市场肯定更难一些，因为日本的本土球具品牌特别多，所以竞争会相当激烈，市场我们肯定是要去做的，但是会稍微放后面一点；同时我们也在和PGA展会洽谈2024年的展览事宜，找到合适的机会，我们也是一定会走上欧美的。”

不过，在这之前还是有挺多工作要做的。BOLUX现在的产品设计及研发主要在日本，但是想要更好的打造中国设计研发环境，BOLUX在国内建立数据库也是公司的发展规划之一，下一步他们还希望能在国内建立产品研发中心。

“这条路会有很多困难，但这条路我们一定要去走，并且要走的坚定与踏实。所以做好产品研发及制作，做好数据支持，以及走出国门的计划，都需要我们一点点去落地实现。”刘鹏说。