零门槛加倒贴钱，赛事加力扶持俱乐部是为哪般？

当绿芽倔强地攀上枝丫，当拂过脸庞的微风不再凛冽。很显然，2023的春天已经迫不及待地准备将冬天撵走。但对于电子竞技而言，它们的“冬天”似乎却还想再赖上一会。

时代已变

2月15日，PUBG Mobile宣布推出PUBG移动合作伙伴计划。入选该计划的俱乐部合作伙伴将确保获得各自所在地区PUBG Mobile Pro League (PMPL)和PUBG Mobile Super League (PMSL)中的席位。

该计划将率先在东南亚地区试用，自此之后，PUBG Mobile Super League SEA 将取代 PMPL SEA 锦标赛，成为该地区新的顶级赛事。PMPL的顶级战队将晋级PMSL，并同时参加PMPL和PMSL。PMPL 和 PMSL中表现优异的顶级战队将获得PUBG 移动全球锦标赛 (PMGC)的参赛资格。

三个月前，PUBG端游也曾推出类似的合作伙伴计划。据彼时的官方相关公告透露，PUBG官方将于2023年初选出八家俱乐部作为PUBG 2023全球合作俱乐部，成功入选的俱乐部不仅可以获得游戏内的道具销售分成，而且还将锁定PUBG全球系列赛的参赛资格。

无论是端游还是手游，此类合作计划的最终目的都是在与一批优质的俱乐部进行深度绑定。无独有偶，同样着眼于国际、眼下大火的FPS项目《无畏契约》也就2023电竞生态布局提出了类似的战略规划。2022年4月，无畏契约官方宣布明年将围绕欧亚美三洲打造三大国际联赛，三大联赛各自最初将入选十支战队。

关于入选战队的筛选，拳头游戏电子竞技运营全球负责人 Whalen Rozelle 说道，“我们会对入选队伍不收取入场费或者参赛费，借此建立以成功为目的的长期合作关系。我们的目标是解放合作伙伴，让他们把资源集中在最具竞技实力的队伍身上，并通过多方面的市场营销和对这项运动的其它投入来扩大其粉丝基础。”

在不收取入场费的基础上，拳头游戏会以年度津贴的方式为符合入选条件的队伍提供资金支持，并提供游戏内活动和产品的独家合作机会。届时合作队伍可以发布电子竞技品牌内容，让 VALORANT 目前每月 1500 万的玩家在观赛和游戏的时候尽情表达自己对电子竞技的支持。

保障顶级联赛参赛名额，提供基于游戏流量所带来的销售分成。无论是PUBG还是无畏契约，为了能与旗下优质俱乐部合作伙伴深度绑定，他们开出了比以往更为优渥的权益待遇。这样的行为也由此证明，随着行业发展态势的变动，特许经营模式在电竞领域的具体应用方式开始逐渐进入到一个全新的阶段。

昔日蜜月

所谓特许经营，百度百科对此给予的定义是“指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。”

特许经营模式于国内电竞行业的应用，其起源应是2017年4月，作为国内领先电竞体育项目的英雄联盟在其电竞战略发布会上宣布将于2018年开启联盟化。从2017年LPL夏季赛开始，降级制度被取消，LPL席位采用招标的方式进行评估抉择。

联盟化，即特许经营模式的应用，其推行的最初目的是为了改变整个电竞项目的生态系统，从而提升用户体验。在会上，后来的腾竞体育联席CEO金亦波表示，「粉丝文化的形成是督促着我们未来有这么大改变的重要原因。希望能够为所有喜欢英雄联盟电竞的用户带来更高的满意度。」

粉丝文化形成的背后，是用户基数的初具规模。这是推动赛事进一步商业化的源动力，而特许经营模式的应用则是保障这一目标的底层措施。随着该模式的应用，赛事版权方得以设立官方机构来确保旗下参赛俱乐部的标准化、规范化与制度化。而对于俱乐部而言，他们也能通过这一模式得到来自赛事版权方的更多权益保障。

特许经营模式的到来，让赛事对参赛俱乐部有了更高的要求。在LPL联盟化的说明公告中，其表示会从四个方面对俱乐部进行考核评估，四个方面分别是俱乐部及其母公司的股东及架构、财务状况、运营能力以及赛训管理。权责的进一步落实让赛事版权方与俱乐部之间的连接变得更为紧密，从而推动赛事生态发展趋于健康、稳定、长久，这一点也为后续赞助商的涌入打下了扎实的商业基础。

从2018到2021，“四年三冠”的LPL在成绩上完成阶级跨越，品牌形象飞速提升的同时也为之吸引来更多的商业合作伙伴。2021腾讯电竞年度发布会上，腾竞体育联席CEO林松表示联盟总收入已达到10亿人民币，提前完成（腾竞体育）成立之初所设立的三年目标。截止至2023年初，LPL旗下赞助商已达14家。

对于俱乐部而言，特许经营模式带来的最直观收益便是席位费的水涨船高。2021年6月，LEC赛区的沙尔克04战队宣布将转让旗下LEC席位，转让费为2650万欧元（约2.03亿人民币），这一数额仅次于2019年9月LCS赛区EG购买Echo Fox席位时所支付的3300万美元。

不够甜的蜜饯

既然特许经营模式是件互惠互利的好事，那么现在又为何出现变动呢？答案也很简单——俱乐部快“顶不住”了。

从2023年1月开始，多家知名电竞俱乐部在经营与财务上相继出现问题。曾经企业估值达到10亿美元的Faze在去年三季度结束后账上只有4390万美元，仅供其运营至2023年11月；由知名球星大卫·贝克汉姆代言的英国电竞俱乐部Guild在2022财年结束后账上现金更是只有160万英镑。

过去三年受到疫情影响，全球电竞行业在线下端的商业模式开发几乎进入停滞状态。作为俱乐部重要营收渠道之一的门票与周边产品，在这段时间内基本化为泡影。但随着特许经营模式一同而来的运营费用逐年上涨，却从未停止。

在众多运营费用项目中，选手工资就是非常典型的一项。对此，Guild就曾在2022全年财报中透露过一组数据。从2021到2022，Guild的选手工资从66.5万镑提升至119.0万镑，赛事奖金则从71.7万镑提升至127.5万镑，选手工资与赛事奖金的比值基本持平。值得关注的是，在选手工资与赛事奖金之间的关系中，为了追求更好的赛事成绩，选手工资的上涨是必然条件，但在付出更加高昂的成本之后，能否得到更多的奖金回报却是一个未知数。

2022年10月，韩国知名电竞俱乐部GEN.G的团长李志勋也曾在官方Discored社群透露了类似的利空观点。其表示，「电子竞技市场现在情况很不好，和虚拟货币市场的危机重合在一起了。因为虚拟货币领域给电子竞技投资了很多，但是因为虚拟货币的暴跌导致全世界的电子竞技都处于危机。虽然在外界看来电子竞技很华丽，其实是在消亡。」

在电竞这个庞大的流量池里，聚光灯所能照到的终归只是少数人。受到宏观经济环境影响，更多的参与者只是在无声无息中消逝。2月25日，因绝地求生闻名一时的iFTY宣布暂停运营绝地求生分部。2017年绝地求生亚洲邀请赛，iFTY因选手签证问题临时让女领队顶替上场并最终夺冠，这一意外之喜让iFTY的“带妹吃鸡”就此成为一段圈内佳话。而现在随着iFTY正式停止运营绝地求生分部，这段妙事也终将随着时间的流逝，被束之于旧人的回忆之中。

像iFTY这般曾打出名声的集体，在离去之时尚且还能给人留份念想。而对于那些没能闯出一片天地的个人或集体而言，他们的到来与离去或许都将无声无息。在宏观因素导致的经济寒潮下，身居“中观”产业层的赛事所能做的便是握住一批优质的头部俱乐部一同抱团取暖。至于寒潮究竟何时才会结束，这一点恐怕无人知晓。