米切尔为何还未加盟纽约？谈判双方都是“硬骨头”

体坛周报全媒体记者 柴夫

距离犹他爵士表态愿意听取多诺万·米切尔的报价已经过去了整整一周，这也意味着纽约尼克斯参与米切尔争夺战已经过去了一周。随着夏季联赛落下帷幕，交易市场也应该进入了“休赛期”，但米切尔的交易仍未发生。

一如杜兰特的交易成为了持久战，米切尔的去向同样悬在半空。

我们有各种各样的理由看好米切尔最终来到大苹果城。他本身就是纽约人，尼克斯打造了一个拥有众多年轻球员和首轮签资产的框架，他们还需要迎来一位真正的明星球员。米切尔一直是纽约人的猎物，而现在爵士开始转向重建。尽管双方看上去有一万个理由达成交易，但这一切并非理所当然，谈判不是那么简单的事情。

爵士管理层一把手丹尼·安吉是出了名的人精，他最擅长的便是定价谈判。每当他决定将队内某人换走时，往往能在最后索要到自己理想的筹码。他充满耐心、足够坚韧，在有人满足条件之前绝不妥协。

你不愿意用6个或者7个首轮签来换米切尔？好吧。安吉会干脆地撂下电话，直接奔赴高尔夫球场，丝毫不会犹豫。

多伦多猛龙总裁马赛·乌杰里也有着相似的谈判策略，有人将这种方式称为顽固，但考虑到乌杰里和安吉都在高管位置上取得了受人肯定的成功，将他们的策略称为原则坚定或许更加恰当。

认识到爵士在谈判桌前的姿态后，你还需要明白另一边尼克斯的态度，然后才能理解为何这次交涉可能变得比想象中更加漫长——安吉的策略和尼克斯的谈判名声相斥。

尼克斯的篮球运营总裁是经纪人出身的莱昂·罗斯，但他并不是那个每天在电话里沟通交易的人，这份工作是由篮球和战略规划副总裁布洛克·阿勒负责的，他是监督尼克斯工资帽管理的那个人。而且每隔一段时间，就会有其他人来主导交易谈判，特别是在尼克斯管理层成员和对方高管相熟知的时候。

比如在选秀大会当天和雷霆以及活塞做交易时，尼克斯这边相当重要的谈判成员是总经理斯科特·佩里，因为他和雷霆总经理普雷斯蒂以及活塞总经理特洛伊·韦弗关系匪浅。佩里和韦弗都曾在雷霆为普雷斯蒂工作过。

然而在最常见的情况下，阿勒是尼克斯这头电话里的主要声音，罗斯则往往在谈判末尾插入进来，给交易划上句号。

阿勒痴迷于边际价值，这对尼克斯球迷而言可谓是全新的世界，他们很容易活在球队狂撒选秀权、在交易中不断失去理智的世界。阿勒执着于握紧选秀权，而且随时渴望得到更多。由于不断压榨对手，常常为了一个选秀权和对方讨价还价，阿勒已经落下了“臭名昭著”的谈判名声，但他对这些细微的博弈相当痴迷。

因此，你很容易想象爵士和尼克斯的谈判成为拉锯战。一方以设定要价并坚持到底闻名，另一方则以讨价还价著称。很多时候，谈判对象会因为实在受不了尼克斯的拖拉而干脆同意交易，谁会为了7年前在第47顺位被选中的一名球员的签约权而较真呢？

也许当爵士或尼克斯的一方失去耐心后，他们会草草接受对方的要求。又或者，他们最终会意识到抵达中间地带对双方都更加有利，交易会迅速完成。但尼克斯并非唯一一支有意米切尔的球队，两个管理层的个性势必影响谈判进程。

所有人都明白，选秀权是谈判的关键。但看到德琼泰·穆雷和鲁迪·戈贝尔的交易，人们意识到选秀权的质量可能比数量更重要。尼克斯有四个来自其他球队的首轮签可用于交易（奇才2023、独行侠2023、活塞2023、雄鹿2025），以及他们自己的未来四个首轮签。来自外界的四个首轮签都受到保护，雄鹿很难在2025年跌到乐透区，独行侠的签很可能在明年落在20多顺位，另外两个首轮签则因为保护方式永远也无法落在前九顺位。

外界总是讨论尼克斯愿意出几个首轮签，但数量并不具备全部的说服力。比如同样是6个首轮，尼克斯给出4个自己的非保护首轮，外加奇才和活塞的首轮签，和送出四个来自外界的首轮，加上自己2023非保护首轮和2025受保护首轮，效果天差地别。如果是这样，两队需要解决的问题远不止是讨价还价而已。

对于尼克斯而言，颇具讽刺意味的是他们让自己进入了一个不利的谈判立场。自打罗斯成为球队管理层一把手，纽约人在选秀大会上的表现相当不错。在20和21两届选秀中，他们得到了托平（20年8号秀）、奎克利（20年25号秀）、格莱姆斯（21年25号秀）、麦克布莱德（21年36号秀）和杰里科·西姆斯（21年58号秀）。这些球员至少有机会发展为强队轮换，有些人已经达到了这一水准。当然了，我们还没提巴雷特。

在一个平行世界里，如果尼克斯没有签下太多老将，没让他们获得了超过这些年轻人的出场机会，这些年轻人可能会有更高的交易价值，这样尼克斯也没必要在眼下的谈判中搭上那么多选秀权资产。假设托平在2021-22赛季能发挥得更加稳定，他的交易价值自然会更高。但过去这一年托平是替补轮换，如果尼克斯在谈判中跟爵士说：“托平显然有很高的价值，他比过去一年扮演的角色更好。”那爵士就会反问：“如果他比场均打16分钟的轮换角色更好，那你们为什么不让他多打？”

如果托平和奎克利不是在赛季最后几周才获得机会，而是从春天开始就已经完成飞跃，那纽约在眼下的谈判中就能有更足的底气。

回到现实世界，尼克斯和爵士的拉扯还在继续。爵士清楚纽约人有多渴望得到一位明星，而尼克斯则相信即便他们只拿出B类交易包，也比传闻中其他米切尔追求者能拿出的A类交易包更好。两支球队是完美的交易伙伴，但并非理想的谈判伙伴，他们都在等待对方露出破绽。