【布鲁克林网事】马总成功之道：拉拢人心 勇猛无情

体坛周报全媒体记者 孔德昕

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本期主播：篮网球迷电台台长 孔德昕

2016年初，肖恩·马克斯在面试篮网总经理一职时表示，他相信用5年时间可以让这支球队重回正轨。

5年后的2021年初，我们很难说篮网是重回了正轨，因为他们已经完全从轨道上腾空而起，一飞冲天了。

毫无疑问，肖恩·马克斯在上任之后的表现是令人满意的。但在细数那些他完成的精妙运作之前，我们不妨先思考另一个问题：你真的了解作为高管的肖恩·马克斯是怎样一个人吗？提到成功的NBA球队高管，人们想到的词往往是精明、知人善任、眼光够长远，但这还远不足以形容马克斯。

有两个词用在马克斯身上可能令不少人感到意外，勇猛和无情。他愿意去做那些不太受欢迎，或者不拘一格的事情，但前提是一切都基于他把球员放在第一位、视为最重要的资产。从最基本的训练馆和训练设施，到为球员们提供的食宿保障，再到赋予球员们的权利。与其说杜兰特、欧文和哈登的三巨头是被篮网队所吸引，倒不如说他们是被马克斯所打造的篮网队的氛围所吸引。

路易斯·斯科拉曾为篮网效力，他属于最早被马克斯签下的老将之一。2016年的时候斯科拉就曾说过：“只要篮网进入赢球轨道，他们就能得到想得到的一切。”

不过众所周知，马克斯接手时的篮网可赢不了球，他们刚刚结束了一个21胜61负的赛季，马总上任之后的第一个完整赛季是20胜62负。比利·金换玄冥二老加内特和皮尔斯的交易挖空了篮网的未来，球队直到2019年才会再次拥有自己的首轮签，自己的二轮签则要等到今年，也就是21年。虽然普罗霍洛夫有钱，但那个时候他已经开始萌生不再玩NBA的打算。

在这种环境下上任的马克斯打得什么算盘？首先，他看重纽约的地界，我们提到过，如果不是有机会来纽约，马克斯不会离开马刺。而且就在马克斯上任时，篮网刚刚宣布在布鲁克林新建的训练馆投入使用。加上投入使用没多久的主场巴克莱中心，篮网的配套硬件设施是非常完善和先进的。在马克斯看来，这是吸引球员的重要筹码。

在篮网的训练场旁边有一个数百万美元打造的家庭室，用于球员亲友的休息。而巴克莱中心以及训练馆里的球员休息室都是由热门的纽约室内设计师打造的。更衣室的椅子是高级定制，球员们可以带着关系亲密的家人或朋友随队征战，而训练馆的楼下一层就是Hospital for Special Surgery（HSS，特殊外科医院，篮网目前的训练馆就叫HSS训练馆）。在这支球队，体育科学和医疗保障都备受重视，队里还配备了一名团队表现心理学家。

每当球队开发布会介绍重要新援时，马克斯都会让他们的家人坐在前排，从介绍他们的家人开始发布会，欢迎他们来到布鲁克林大家庭，向他们传达球队的爱。这些细节和技巧在马克斯看来都非常重要。

另外一个细节是马克斯把篮网客队更衣室设置在了一个较远的位置，打客场的球员在离开球场返回更衣室时会经过一个长长的走廊，走廊两边的墙壁上挂满了篮网相关的图片，其中有很多是展示球队优渥的硬件设施和训练环境的。这是马克斯的小心机，他希望每个球员都能意识到在篮网队打球是一种怎样的体验，谁不想在一个条件很好的公司打工呢？

在球队运作方面，马克斯的勇猛和无情被体现得淋漓尽致。他允许乔·约翰逊离开，去加盟一支更有竞争力的球队。然后马克斯给泰勒·约翰逊和阿伦·克拉比都开了肥约，约翰逊甚至直言，他看到篮网给自己5000万美元的合同激动得吐了两次。乍一看这都是垃圾合同，也会让被竞价的热火和开拓者不爽，但这种合同会让圈内的经纪人满意，同时也向所有球员发出了信号——我们愿意给你最丰厚的待遇。对于当时在纽约完全被尼克斯压制，而且战绩也糟糕的篮网来说，他们需要撬动杠杆，让更多自由球员注意到自己。

不仅是这两位，后来篮网还给奥托·波特和莫泰尤纳斯都开出过不低的报价，而且马克斯不仅向有名的经纪人或球员表达态度，对待一些边缘球员他也尽可能做到兑现承诺。

提到马克斯勇猛的一面。他把颇受篮网球迷喜爱的萨迪斯·扬送去了步行者，换回了一个首轮签。另外还把队史得分王大洛送去了湖人，换回了一个在洛杉矶颇具争议的年轻人丹吉洛·拉塞尔，当时马克斯就说服老板说，这会是革命性的一笔交易。后来证明也确实如此，拉塞尔和勒韦尔成了帮篮网时隔三年打进季后赛的重要成员。

事实上马克斯的多笔成功运作都能用勇猛和大胆来形容，那一次次豪赌辅以后续球队出色的球员培养工作，铸就了今日的篮网。丁威迪、乔·哈里斯都曾是无人问津的球员，贾雷特·阿伦、勒韦尔都是首轮后半段的新秀，但马克斯赌对了。换哈登则再次彻底证明了他的胆识，看客都在担心篮网会重蹈2013年交易KG、皮尔斯的覆辙，但马克斯毫不犹豫地堆上了大把选秀权和年轻球员，因为他知道哈登远比KG、皮尔斯年轻，这笔买卖划得来。

至于冷血无情，没有什么比马克斯让前任主帅肯尼·阿特金森走人更直白的了。虽然双方对外表示是和平分手，但目睹着两人联手把球队带出泥潭的表现，大部分人对马克斯的做法颇感意外。有传言称是球队高层在征询球员意见后完成了拍板，但无论怎样，马克斯是执行者。而他后来直接选择和自己关系匪浅的菜鸟教练纳什来执教，这再次体现了马克斯的大胆。

有意思的是，你会发现马克斯在同行之中似乎并没有那么受欢迎了。有时候他很傲慢，或者会走捷径，当然这也是马克斯能成功的部分原因。在他签下杜兰特和欧文之后，马克斯却只在转年的最佳高管票选中名列第10——这是由全体高管共同投票决出的奖项。

不过换位思考一下，如果你坐在马克斯的位置上会怎么样？如果他没有这份傲慢、勇猛和无情，又会怎么样？不可否认的是马克斯很聪明，他总是喜欢藏在云雾里。参加他的新闻发布会就像是上阅读理解课，你只能揣测他的意图。

而事实上，马克斯不仅帮助篮网在不到5年的时间里就走上巅峰，而且所做的远不止这些。用篮网老板蔡崇信的话说，他不光是总经理，还是球队的一把手。过去这一年，篮网的各项商业指标都在飙升，这意味着在马克斯的运作下，整个队伍的价值都提高了。