赚钱有道！篮网不怕烧钱 市值1年暴增9亿美金

体坛周报全媒体记者罗珂

当然，成为聚光灯下焦点的篮网，因为斥巨资招兵买马，工资加奢侈税已然成了天文数字。但最能砸钱的篮网，也是最能赚钱的NBA球队之一。据最新统计，如今NBA球队市值排行榜上，篮网屈居尼克斯、勇士和湖人之后高居第四，市值预估达到了34亿美元，是上涨幅度最大的NBA球队，比一年前整整增加了9亿美元！而且如果老板蔡崇信此时准备将篮网卖出，售价很可能不止34亿，甚至有人预测会高达40亿美元……

所以，别再说篮网只是老板不差钱的土豪球队了。

球衣销量第二，巨头效应很成功

从和活塞、快艇做三方交易，到先签后换送走丁威迪，再到上述各种流言，篮网虽然没有明星级别的重磅交易，但仍然是今年休赛期最受关注的球队之一。这也难怪，毕竟篮网拥有“杜兰特+哈登+欧文”，那可是被ESPN评为NBA新赛季最强三巨头组合。除了上赛季助雄鹿夺冠的“字母哥+米德尔顿+霍乐迪”，ESPN不认为再有任何一个三巨头组合能够与其媲美，哪怕是今夏引发最大关注的“勒布朗+浓眉哥+韦斯特布鲁克”。无论上赛季还是即将开打的2021-22赛季，篮网都是夺冠的最大热门之一，甚至没有之一。

如果我们将时钟拨回到2012年，那时候的篮网，和现在简直天渊之别。

九年前，和Izod球馆的合作关系结束后，篮网将主场搬到了保德信中心球馆，一个位于新泽西纽瓦克，地理位置和纽约相邻但实际上根本没有多少人会去看球的地方。而且，篮网还是和冰球队共用球馆。因为2011年NBA遭遇停摆，所以2011-12赛季只有66场常规赛，更换了主场的篮网最终取得了22胜44负，胜率33.3%的战绩。

由于有夏洛特山猫7胜59负的“衬托”，以及前两个赛季更低的胜率——2009-10赛季12胜70负，胜率14.%；2010-11赛季24胜58负，胜率29.3%——连续5个赛季无缘季后赛，追平队史最差纪录的篮网，似乎还没有那么糟糕。但如果看到NBA各队的球衣销量榜，篮网上下的心情就更糟糕了：他们是联盟最差的，没有之一。

“我们在新泽西的最后一个赛季（2011-12赛季），球衣销量在联盟排名第31位。”篮网的CEO、球队母公司BSE执行总裁约翰·阿巴蒙迪说，“这不是开玩笑，我们比那支已经不存在于现实世界的西雅图超音速的球衣销量还低。”没有过硬的成绩，没有本地球迷支持，尽管篮网当年阵容里还有后卫德隆·威廉姆斯、前锋杰拉德·华莱士等入选过全明星的球员，仍然没有多少人愿意额外关注他们。

九年后的今天，情况已经完全不同了：上个月NBA官方公布的球衣销量榜上，篮网仅次于湖人排名第二。而在NBA球员的球衣销量榜上，篮网三巨头杜兰特、欧文和哈登分别排在第三位、第八位和第九位。“上赛季，我们是球衣销量第二好的球队，球员球衣销量方面，一度排名前四的球员里，有三个人在我们队中。”阿巴蒙迪兴奋地说，“球迷对我们队表现出了前所未有的兴趣。”

老板疯狂砸钱，篮网焕发活力

2017年，蔡崇信出资10亿美元收购篮网49%股份，并得到了未来优先收购剩余股份的权利。两年后，蔡崇信又用13.5亿美元买下篮网另外51%股份。另外，他还花7亿美元将篮网主场巴克莱中心球馆拿下，还承担了球馆方面3.25亿美元的债务——球队加球馆，蔡崇信总共花费了33.75亿，和篮网如今的估值差不多。

篮网的复兴，源于从新泽西搬家到布鲁克林，源于球队更名和建设新球馆，源于球队曾经的股东Jay-Z的建议，但这只是他们从谷底走出的部分原因。“在巴克莱中心球馆打比赛，并不是一件容易的事，我们必须小心行事。”阿巴蒙迪说，“就像球衣销量飙升，和我们关注球迷参与度，并且据此做出一系列决策有着密切关系。”

“我们会通过更直接的互动方式，吸引球迷到球馆现场看球。另外，我们还非常注重培养社交媒体上的球迷。”老板蔡崇信日前在接受采访时直言，“为球迷提供更好的现场观赛体验是球队的工作重点，我们也支持安保人员、服务人员为此所做的努力。比如，我们在球场边缘的空白区域，增加了一个名为‘皇冠俱乐部’的休息室。另外，我们在社交媒体上做出的努力也有了回报：去年11月到今年5月，篮网在社交媒体上的讨论量高达3.19亿。在中国，篮网也是被讨论最多的NBA球队。”

“和其他体育联盟相比，NBA在吸引球迷方面有优势，能够帮助我们拓展球队的品牌价值，而且球队管理者也利用新科技帮助球队，甚至惠及整个联盟。”蔡崇信的助理里奇·陶介绍道，“目前除了ESPN和ABC的电视直播，ESPN+的流媒体直播，我们还在Twitch平台向游戏玩家推荐我们的比赛。在Twitch上你可以和玩家实时互动，让他们即刻参与精彩比赛结果，并赚取虚拟积分。在ESPN那样的平台上，我不觉得可以玩这些。”

这确实是有些超前的举措，蔡崇信也表示他还没有带动其他球队的老板一起玩，但确实有同行对篮网这种玩法感兴趣，并对他的创新致以敬意。“他很聪明。”独行侠老板马克·库班直言，“他在脑海里已经描绘出关于NBA联盟的美好未来，同时也一直专注于球队的胜利。他是个好的合作伙伴，他的经历对联盟发展大有裨益，他会成为一个完美的NBA老板。”

和同城队友尼克斯相比，篮网没有悠久历史和冠军战绩，也没有那么多名垂青史的传奇巨星。但篮网的优势在于敢玩花样，有新活力。比如，篮网去年和纽约著名涂鸦艺术家让·米歇尔·巴斯奎特合作，推出了一款黑色涂鸦版球衣，这被认为是NBA联盟所有城市特别版球衣里，设计最有创意的一款。

获年轻球迷认可，篮网潜力大

“如果从球迷年龄分布看，NBA是个年轻的联盟，篮网也是支年轻的球队。尤其是，我们是一支有许多年轻球迷的球队。”阿巴蒙迪并非自吹自擂，他此前曾经在麦迪逊广场花园、MLB球队工作过，知道如何与体育迷打交道，“你觉得20岁的年轻人和62岁的老年人，谁会更愿意购买并穿着球衣呢？”

“NBA不是小生意，更优秀的球队会对商业开发有帮助。”体育经济学家维克多·马西森说。如果篮网的战绩仍不见起色，他们肯定不会得到太多追捧，这也是蔡崇信愿意花大价钱接连引进超级球星的原因。

过去三个赛季，篮网都打进了季后赛，上赛季只是3比4惜败于最终夺冠的雄鹿——如果欧文和哈登没有遭遇伤病，走得更远的可能是篮网。即便如此，坚信篮网三巨头会在新赛季夺冠的球迷仍不在少数。“谁不希望自己支持的球队和篮网一样拥有联盟顶级球星呢？”马西森说。

转播方统计的数据显示，篮网上赛季的收视率上升了70%，他们是过去12个月粉丝数增长最多的NBA球队，尤其是18岁到34岁的球迷增加了99%，令其年轻球迷占比突破一半，达到了53%，而尼克斯只有41%。《纽约邮报》的报道称，接连签约球星，让篮网在赞助商、球迷商品、季票等方面的收入全线提升，每年可以增加4000万美元税后收入……

阿巴蒙迪信心十足地说，篮网会后来居上，成为纽约乃至NBA最受欢迎的球队。“哪怕你到了40岁，仍然会为这支10年前就爱上的球队加油。”