为啥说这是最让人期待的一届欧洲杯？

在经历了历史上最长的5年的等待后，2020欧洲杯终于到来。

这注定是一届非同寻常的盛会。

为纪念欧足联诞辰60周年，本届欧洲杯，历史上第一次不再设单一主办国，而是让包括伦敦、慕尼黑、圣彼得堡、罗马在内10个国家的11座城市共同办赛。

 而在绿茵场上，复仇、谢幕、青春风暴、王者归来等故事一触即发，悬念也正待一一揭晓答案。

l 36岁的老将C罗能否带领葡萄牙实现卫冕，为自己的国家队生涯再添辉煌；

l 本泽马回归，巴萨天王格列兹曼、天才球星姆巴佩坐镇，这届高卢雄鸡能否像前辈那样在连续2届大赛中将世界杯和欧洲杯冠军奖杯揽入怀中；

l 3年前在北境俄罗斯，德意志战车意外阴沟翻船，今夏能否一雪前耻；

l 在率领马其顿历史上首次入围欧洲杯决赛圈后，38岁的潘德夫期待着在享受足球的同时，上演老兵不死的传奇；

l 改朝换代后，曾经的世界之王西班牙盼望着收复失地，重回欧洲之巅；

l 三狮军团英格兰完成了新老更替，盼望着能勇夺名次；

……凡此种种，让人想想都激动不已。

但这届大赛的意义，还远不止于此。

2020年初，突如其来的新冠疫情席卷了全世界，迄今为止，已造成超过1.7亿人确诊、360万人离世。然而在历经接近1年半后，全球疫情（除中国之外）却依然未能得到完全控制。这届欧洲杯，连同接下来的奥运会，若能顺利且安全完赛，无疑将极大地提振全世界人民抗击疫情的信心，也进一步用生动的案例，诠释体育为什么拥有改变世界的力量。

除此之外，这还是中国各行各业企业集体出海背景下，领头羊们领衔主演的又一届顶级足球盛宴。

2016年欧洲杯，海信成为欧足联56年历史上第一家来自中国的顶级赞助商，还有些形单影只。

5年前的俄罗斯世界杯，中国便在最高的两级赞助体系中占据了四席（万达、海信、vivo、蒙牛），与美国（VISA、可口可乐、麦当劳、百威）并列为赞助商最大输出国。

而本届欧洲杯，中国更一举成为与荷兰并列的顶级赞助商最大输出国——除了海信续约，支付宝、vivo、也相继入列。

2020欧洲杯的商业战场，中国企业当仁不让地成为了绝对主角。

从青涩到成熟

中国企业赞助国际顶级体育大赛，最早要追溯到17年前。

2004年3月，联想以6500万美元的总价，成为国际奥委会第六期奥林匹克全球合作伙伴（TOP）。作为第一家加入TOP计划的中国企业，联想为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供电脑设备以及资金技术等支持，开启了品牌全球化的征途。

这年的12月，联想以12.5亿美元收购IBM的全球PC业务，真正将业务全球化战略落地。

4年后，在全球瞩目之中，北京呈现了一届“无与伦比”的奥运会。这届盛会上，中国代表团以超强的统治力，勇夺51金21银28铜总共100枚奖牌，创下迄今为止都未能刷新的历史最佳成绩。而作为TOP赞助商的联想，自然也通过奥运会，赢得了世界的目光。

在联想之后，来自中国河北保定的英利能源，先后赞助了2010南非和2014巴西两届世界杯。

体育产业顶级资源历史悠久、独家稀缺，不可替代性强，战略价值高。但体育也是一门慢生意，奥运会举办了100多年，世界杯接近90年，欧洲杯走过60年，这些顶级IP都历久弥香。

因此，体育营销的成功，离不开长对顶级IP的长期持续锁定经营——只有这样，方能提高营销门槛和竞争壁垒，强化品牌与体育IP，甚至所属运动项目之间的关联，最终实现品牌、业务乃至企业的发展目标。

然而，早年的中国企业对体育营销的认知并不深刻，缺乏长线思维和全局意识，不懂得如何借力体育营销，来推动生意的增长和品牌的建设。

北京奥运会结束之后，联想便匆匆告别了国际奥委会TOP计划，无数人为之扼腕叹息。巴西世界杯后，英利没能与国际顶级体育大赛再续前缘，也给中国体育营销界留下了深深的遗憾。

从2015年开始，伴随着中国人口红利的逐渐见顶，在本土市场获得领导地位的中国大企业开始将目光投向海外。与此同时，国务院发布46号文的发布，又进一步推动着中国体育产业的破土而出。

在出海的过程中，越来越多中国领军企业开始将体育作为国际化拓展的有力武器，于是掀起了新一轮的大赛营销热——2016年，海信成为欧足联历史上第一家来自中国大陆的顶级赞助商；2017年，阿里巴巴成为国际奥委会TOP赞助商；2018年俄罗斯世界杯，万达、海信、vivo、蒙牛这四家来自中国大陆的企业跻身前2级赞助商列表；本届欧洲杯，海信、支付宝、vivo等中国企业位列全球赞助商阵容；除此之外，蒙牛也加入到国际奥委会TOP赞助计划之中。

不过，今时不同往日。由于在业务经历了多年的国际化征途，这些头部企业们也意识到体育之于欧美发达国家人民是不可或缺的生活方式，借助体育开展的营销是品牌国际化的快车道，而成功的体育营销，最关键的就是要做时间的朋友。

因此，这一轮中国企业大赛营销，也明显区别于上一轮。

海信可以说是欧洲杯等国际级体育赛事品牌营销上，最值得讨论的标本。

首先是，更有耐心、更具持久性。如前文所述，联想赞助奥运会、英利赞助世界杯，均只持续2届。

而海信实现了2016欧洲杯、2018世界杯和2020欧洲杯连续三届大赛的全勤，而且还成为了2022卡塔尔世界杯的全球赞助商；阿里巴巴与国际奥委会的合作长达12年（2017到2028）、支付宝与欧足联签下的国家队赛事全球合作伙伴协议为期8年（2018-2026）；蒙牛与国际奥委会的TOP合约，也达到了10年（2022到2032）。

“从2016欧洲杯到2018世界杯再到2020欧洲杯，连续赞助全球顶级体育赛事，这在中国企业中前所未有。这种将赞助世界顶级赛事进行到底的坚持，表达了海信坚持做自主品牌并成为世界级品牌的坚定决心。”海信集团总裁贾少谦表示。

其次是，与业务的结合更紧密。

2006年，海信集团董事长周厚健正式提出“海信未来发展，大头在海外”的国际化战略，并在当年正式成立国际营销公司，把科龙的冰箱、空调海外业务并入，构建了实力强大的海外销售平台。

而在赞助2016年欧洲杯之前，海信就是中国彩电市场连续13年的第一，出海意味着增量的拓展。

以俄罗斯为例，海信是2002年进入俄罗斯市场的，在十多年时间里一直由经销商来销售海信的产品。在2017年4月，海信正式成为俄罗斯世界杯官方赞助商。3个月后，海信成立俄罗斯分公司。同年12月，海信电视产品进驻当地高端渠道Technopark。2018年1月电视产品成功进入俄罗斯第二大联邦渠道DNS。

与此同时，海信还与Technopark、DNS等渠道达成了海信冰箱、洗衣机、冷柜等产品的合作。

自俄罗斯分公司正式成立到2018年5月，海信电视在俄罗斯的品牌销售量同比增长140.8%，品牌销售额同比增长453.0%。赞助世界杯帮助海信打开了品牌知名度，再结合直销渠道的拓展，海信在俄罗斯市场取得销量的高速增长。这就是体育赞助与业务结合的典型代表。

再次，配套的激活计划也更完整。

世界杯、欧洲杯是世界人民的狂欢，通常来说，消费类的企业更容易取得借助体育赞助推动生意的增长，但这并不代表着，ToB类的企业不能取得同样的效果，只是需要更完整而周全的计划。

作为光伏能源企业，英利赞助南非和巴西两届世界杯，除了打响一定的知名度之外，相关配套的激活计划并不多，也未能掀起声量。

相比之下，作为曾先后冠名澳网球场、赞助沙尔克04等的体育营销老兵，海信在这方面更为熟稔。赞助俄罗斯世界杯后，海信祭出了一系列活动，比如邀请2010年世界杯金球奖得主迭戈·弗兰担任2018世界杯定制产品U7系列ULED电视的首席体验官；邀请“卷福”本尼迪克特•康伯巴奇出任海信电视中国区形象大使。

除此之外，海信还在央视投放了大量的广告，在海外的社交媒体等渠道发起了诸多营销活动。所以，海信赞助2018年世界杯取得了成功，继而又继续赞助2020欧洲杯和2022世界杯。

本届欧洲杯，虽然疫情肆虐，仅有少量举办地的球迷能入场，包括中国球迷基本都无缘现场观赛，海信通过自身产品、技术以及相关的活动，让球迷依然可以享受到一届“身临其境”的欧洲杯。

在欧洲杯前，海信发布了欧洲杯60周年定制电视U7冠军系列——搭载海信自主研发的全新信芯U+超画质芯片，以及增强版百级全阵列动态背光,画面的色彩还原度、亮度、通透度都达到了全新境界。普通液晶电视的色域一般只能达到电影级色域DCI-P3的80%，而海信U7G-Pro则达到97%。而且，海信U7G-Pro的144Hz疾速屏是当前高端电视市场的顶级水平，解决了画面抖动拖尾的问题，可以说能“看清每一粒进球”。

与此同时，海信电视U7系列集中上线AI 绿茵场、AI看球、多视角看球、画中画看球无扰看球等功能，并针对中国境内的球迷送上价值超1亿的看球熬夜补贴，进而让包括中国在内的全世界数以亿计的球迷享受到“沉浸式观赛体验”，找回等待已久的观赛激情。

改革开放40多年，中国市场经济从无到有，中国的企业从弱小到强大，从本土到海外，出海越来越多，全球化之路越走越坚决。从2004年到今天，中国企业的大赛营销也由青涩走向成熟。

晴雨表

体育是世界通用语言，足球是全球第一运动。无论在全世界哪个角落，一个小小的足球就能唤起人性中最阳光积极的一面，释放出某种属于全人类的精神共性，让跨语言、跨民族、跨种族、跨国家的人际关系迅速破冰。

以欧洲杯为代表的顶级足球大赛是全世界收视人口最多的节目之一：2016年欧洲杯，全球一共有20亿人通过电视收看比赛——比2012年波兰乌克兰欧洲杯多了1亿人，其中决赛吸引了6亿人观。

正因为如此，一方面，全世界的企业都趋之若鹜，另外一方面，欧洲杯全球合作伙伴的赞助门槛也极高，再加上每个品类都完全排他，能入局者都必须是全世界各行各业最顶级的领军企业。

不不仅仅是一场豪门盛宴，欧洲杯赞助商阵容也是一张全球区域经济和产业格局变迁的晴雨表。

上世纪80年代到本世纪初，日本长期占据全球第二大经济体的位置。期间，日本消费电子军团统治了全球市场，也让日本成为欧洲杯赞助商的主要来源国之一。

从1992年到2004年的4届世界杯，每一届都至少有三家来自日本的赞助商，其中1992年多达4家，JVC从未缺席。

但随着智能手机、移动互联网时代的来临，日本消费电子产业逐渐衰落，欧洲杯上的日本企业也逐渐减少，2008和2012都分别只剩下2家。2016年欧洲杯前，夏普退出，日本企业从此与欧洲杯绝缘。

经过四十年的改革开放，中国经济高速发展，超越日本成为世界第二大经济体，中国的企业也越来越多地进入世界杯500强名单之中。

随之而来的便是中国企业开始大举进军欧洲杯、世界杯赞助商阵营。2016年，海信成为欧足联56年历史上第一家来自中国大陆的全球顶级赞助商。而到了2020欧洲杯，海信也不再孤独，支付宝、vivo相继入列。

不止是国家或地区的变化，欧洲杯赞助商的赞助企业类别亦在演化。

本世纪以来，新经济产业强势崛起，互联网信息技术渗透到全世界几乎每一个角落，改变了各行各业。因此，我们也清楚地看到，在汽车、航空、饮料、家电之后，新经济企业开始密集地赞助大型体育赛事。

2017年，阿里巴巴成为国际奥委会历史上第一家云计算与电商类别的TOP赞助商；2018年，支付宝签约成为欧足联历史上第一家移动支付和数字金融类的全球合作伙伴；除了支付宝，本届欧洲杯还签下了booking.com、takeaway.com和Tik Tok三家新经济企业。

其中，Tik Tok更是代表了欧足联拥抱Z世代的决心，毕竟前者在全球近10亿月活中，绝大部分都是Z世代。海信也将通过U7系列电视，为全世界球迷，尤其是强调观赛体验的Z世代球迷带来极致高品质的观赛享受。

各个国家、各行各业的头部企业争先恐后地赞助欧洲杯，这门生意究竟值不值？

值不值？

虽然本届欧洲杯一共有四家来自中国大陆的赞助商，但除了海信，另外三家都是新兵。而他们之所以愿意投入巨资赞助欧洲杯，恰恰也正是因为海信在5年前取得了国际和国内、销售和品牌的全面丰收。

2016年1月14日，欧足联和海信在北京共同宣布：海信将成为2016年欧洲杯的顶级赞助商。

虽然海信此前曾赞助过澳网、F1红牛车队、纳斯卡赛车比赛、沙尔克04等体育IP，但这却是他们第一赞助如此高规格的全球性顶级比赛，经验缺乏不说，时间也紧迫——宣布之时，距离欧洲杯开幕只有整整5个月的时间。

但就是这样一次仓促的赞助行为，海信却意外地取得了巨大的成功。

赞助2016欧洲杯之前，在法国，海信不仅拓展销售渠道颇为吃力，招聘销售经理，广告打了三五个月，也招不到人，但是赞助欧洲杯后，海信很顺利地走进了Darty这个法国最大的渠道商CEO Shultz的办公室，招人也顺利多了。

不仅如此，欧洲杯还直接促使海信在海外知名度的大幅提升——

l 益普索等第三方数据统计显示，欧洲杯让海信在全球除中国以外11个调查国家知名度提升了六个百分点；

l 海信官方数据显示，欧洲杯所在的2016年第二季度，海信电视在欧洲市场的销售同比增长56%，环比增长65%；

l 英国市场调研机构Marketing week发布了欧洲杯赛事期间十大赞助商PR活动推广成效，海信排名第3；

l 尼尔森发布的欧洲杯广告植入效果排名，海信排名第二；

l 根据CSM统计数据，央视欧洲杯51场比赛电视视频直播，海信广告露出折合广告总金额已达5.7亿元。2016年，

l中怡康数据显示，2016欧洲杯赛事期间，海信电视在中国彩电市场的市场份额为18.74%，环比提高1.87个百分点；

欧洲杯的成功，也强化了海信体育大赛营销的决心。2018年俄罗斯世界杯，海信再次出手，成为世界杯历史上第一家来自中国大陆的消费电子品牌。

结果同样是销售和品牌价值提升。在世界杯开赛前一周（6月4日至10日），海信电视在俄罗斯市场销售销售额周环比增长239%。2018年第24周（6月11日至17日）销量达到单周销量最高，是第22周的近3倍。

赞助2018俄罗斯世界杯使海信在中国的知名度提高了12％，在全球范围内提高了6％，在英国，法国，加拿大，俄罗斯，西班牙和日本等国家市场均有强劲表现。

有了2018世界杯的“助攻”，2019年，海信电视在全球市场的销量突破了2000万台，海外市场的销量超越国内市场，向朝着全球化企业迈出了关键的一步。

本届欧洲杯，虽然因为防疫要求，只有在布达佩斯举办的场次允许100%的现场球迷容量，其他绝大部分举办地的比赛都不会超过5成上座观众，但10国11城市的举办机制，却能让赞助商深入到欧洲各国，尤其是像丹麦、荷兰、匈牙利、阿塞拜疆、罗马尼亚等非欧洲最主要国家，触达当地的目标消费人群，建立品牌与消费者的连接，进而推动知名度和销售额的全面增长。

不光如此，如今的海信，已经不再是5年前那个初登欧洲杯赛场的海信了，不仅对体育营销更为轻车熟路、从容不迫——不要需要通过“海信电视，中国第一”来为自己打气了，而且还摆出了一个V字型多品牌雁阵。

以往相比，在权益上，作为2020欧洲杯全球官方合作伙伴，海信旗下的海信、容声、科龙，gorenje、TOSHIBA、Regza等品牌均已获得授权——这是有史以来范围最大的一次。

海信首次将欧洲杯IP与海信全球市场营销活动深度绑定，将大量广告、传播资源贴向渠道进行引流，以声量拉动销量，实现品销合一。

毫无疑问，对海信而言，这又将是一届大获全胜的顶级体育盛会。事实上，在本届欧洲杯开还未开赛，海信便已经开始接连收获喜讯。

“在海外市场，激光电视自2020年6月份以来呈现快速增长态势，截至2020年底累计销量同比增长326%。”6月3日，海信视像科技副总裁王伟接受媒体采访时透露，2021年第一季度，海信激光电视再次迎来高速增长，海外销量同比涨幅超9倍，激光电视正在成为海外大屏消费新宠。

其中，海信U7冠军系列最受热捧。奥维云网数据显示，3月份电视线下零售市场新品零售情况综合排名中，海信U7一个新品系列就有三款产品进入畅销榜前十，海信65U7G更是位居第一，进一步印证出65英寸正在成为真正的潮流尺寸。

而在欧洲杯的主营销战场，海信U7系列同样受到热捧。根据数据统计，今年1-5月，欧洲六国（英法德意西俄）U7及U8系列电视累计sell-in销售量同比增长181%；销售收入同比增长258.0%。

结语

每一次全球性大危机后，人们总是本能地希望快速告别过去、遗忘伤痛，找回对生活的掌控感。

在新冠疫情这场全球性危机带来的长期隔离、活动受限和情绪压抑结束之后，全世界人民如何才能重新找回对生活的掌控感？毫无疑问，欧洲杯这场全世界的狂欢就是最好的方式。

尽管经历了毕尔巴鄂和都柏林退出，塞维利亚递补、圣彼得堡增赛等变化，但2020欧洲杯终究还是与全世界人民见面了。

24支球队、51场比赛注定精彩纷呈，10国11城各具风情，欧足联60周年、中国企业Big4“参赛”则为这届赋予了更多的意义。

欧洲杯从来不止是欧洲人的比赛，而是世界人民的节日，如今，更是特殊时期全世界回归正轨的一次有力证明。

欧洲杯回来了，属于全世球的、有序的美好生活，也就回来了。

特约体育营销观察员：Harley