和安吉谈判是怎样一种体验（下）：你不能说他不成功

体坛周报全媒体记者 柴夫

续上篇

3.你觉得波士顿有几次是真的接近换回明星球员？

某东部高管：送走或者换回一位明星球员是这个联盟最难做的买卖了。你很难做出理想的交易，既没有付出太多，也没有换回太少。波士顿有很多额外的选秀权，他们还有不少出色的年轻人，所以我猜他们确实总能接近换回明星球员。

某东部助理总经理：你很难定义什么算“接近”。我们通常把要经过老板认可的那种谈判算作是“接近”达成。有时候我们说“接近达成”只是为了表达我们“努力去尝试”了。举例来说，浓眉被摆上货架的时候我们也去报价了。我们接近达成交易吗？没有。但我们尝试了吗？是的。所以就看你如何定义了。

某东部助理总经理：你们应该知道这个联盟是怎么回事，我们可以拿一个前55轮保护的次轮签去报价最佳阵容级别的球员，然后对外宣布，‘我们尝试了，但没能达成交易。’这可能是某些时候波士顿的真实情况。当然情况不会是这么极端，但你肯定懂我的意思，有时候面子工程很重要啊。

某西部助理总经理：我觉得次数不会太多。达成交易真的很难，毫不夸张的说，你能谈成的买卖大约只占全部谈判的1%——这里是指真正的谈判，还不包括问价那种。所以你自己算算吧，接近达成交易的情况不可能很多。不过当波士顿说他们接近达成交易时，可能是指谈判过了互换球员名字的阶段。

某东部高管：我肯定丹尼确实有很多次像他说的那样“接近”达成交易了。但你也要理解，有时候我们会通过这种说辞来安抚媒体和球迷。没人希望他们的总经理整天稳坐泰山，也就是马刺可以那样，因为他们总是能赢球。球迷希望你能活跃一点，而且在手握大把选秀权的情况下，我相信丹尼做交易的压力也不小。

但还有一点，如果波士顿出手了，他们没了塔图姆和布朗，然后也没有了大把选秀权和年轻轮换，换了浓眉，而到最后浓眉也可能会走人。我觉得丹尼不做这样的买卖也许是对的，他要避免自己牺牲太多。

4.你觉得安吉赢得了他的大多数交易吗？

某东部总经理：你不是说他过去20年做了60笔交易吗？如果不是在大部分交易里都赢了，他估计就不会做那么多买卖了哈哈！

某西部助理总经理：他换了KG和雷·阿伦，然后赢得了一座总冠军奖杯，现在他又有两个出色的年轻人。我知道这只是其中一小部分交易，但这两笔买卖已经很成功了，而且风险都不小。所以我觉得他赢的足够多了。

某东部高管：如果你没有赢得大多数交易的话，你也不可能像丹尼那样在这个位置干那么久。我觉得他在2014年帮助布拉德·史蒂文斯打造季后赛球队的运作很出色。那一年他可能做了12笔买卖（实际是10笔），每一笔都不太起眼，但每一笔都很棒。

某西部总经理：在大交易上丹尼干得很漂亮。小买卖就有得有失了，那些年他一直没能围绕KG、皮尔斯和雷·阿伦打造出足够可靠的轮换配置。近些年他们应该用选秀权换回一些球员，但也没有出手。现在他们还有什么？大把争不到出场时间的年轻球员，用新秀合同填满了薪金空间，这些操作就没有那么好了。

某东部助理总经理：他赢下了最重要的那些运作。凯尔特人有点像布法罗比尔队，每一年都有不错表现，但每一年都差点，不过这足以证明他们始终拥有竞争力，而这当然得益于安吉和扎伦的正确运作。

5.你享受和波士顿谈判吗？

某东部总经理：是的，跟他们做交易并不难。不感兴趣的话安吉会直接告诉你，不让你浪费时间。我的球队喜欢迈克·扎伦，因为他并不傲慢自大。而且如果需要三方交易的话，波士顿很擅长拉拢第三队。

另外，如果波士顿要把你送给他们的球员通过后续交易换走的话，他会直接告诉你。这对我来说没什么影响，但有些人可能会觉得过意不去吧。

某西部高管：嗯...拒绝评论哈哈。不怎么享受，想和他们谈成买卖是很难的，而且他们总是急于得到答案。我们更倾向于慢慢来，不喜欢操之过急。我们和他们谈过买卖，但通常都是等到我们觉得可以了才行动。波士顿喜欢催促你，迫使你犯错。

某西部助理总经理：我挺喜欢的，但这仅仅是因为我和迈克合得来，我跟他合作挺愉快的。不过我的老板和安吉可能就没有那么愉快了，但我们也达成过几次交易。

某东部高管：不，一点也不。我担心他们知道一些我不知道的事情，特别是在选秀方面。也许我只是受迫害妄想症，因为他们大部分时候还是很坦诚的。但我总是怀疑他们看到了某些我没看到的东西。

某东部总经理：我还挺享受的。有事就说，没事就走，他们不会浪费时间。你可以得到非常坦率的答复，有一次我们问他们对xx球员怎么看？他们的答复是，“你来问是因为那家伙在你那不能上场，所以你觉得我们为什么想要他呢？”他说的没错，那位球员确实不行。

大部分时候我喜欢那些愿意合作的家伙。你想要的他们没有？他们会去拉第三方球队。想要作为第三方掺一脚？他们愿意听你的报价。拨通你的电话之后他们会开门见山，如果你说某个球员不可交易，他们也不会再三和你磨。如果你说了不，他们就会尊重你，因为他们也希望得到你的尊重。