敲定10亿合同！这位NBA王牌经纪人才是今夏大赢家

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今夏，NBA顶级球员在自由市场上的换队风潮，达到了一个惊人水准。在参加2017年全明星赛的25名球员中，只有八人没有挪窝。联盟的重新洗牌，产生了像快艇、爵士和篮网这些赢家。

但还有一个隐形大赢家，即NBA王牌经纪人杰夫·施瓦茨和他在2002年所创建的卓越体育管理公司。施瓦茨参与到价值高达10亿美元的自由球员合同和续约谈判中，为公司净赚了创纪录的数千万美元（NBA经纪人的佣金上限为4%）。

他所以成功，靠着两个法宝：出手迅捷和顺势而为。

“自由市场推进的速度令我感到惊讶，非理性局面是经纪人乐于看到的。”施瓦茨说。“这就好像你在下国际象棋，在想清楚策略后，必须出手迅捷。”

在处理客户里基·卢比奥的问题上，充分体现了施瓦茨的闪电作风。这名控卫效力爵士两个赛季，在球队交易来麦克·康利后，加盟一支新球队已成必然。步行者希望他能和好友博扬·博格达诺维奇形成强力组合，但随着后者和爵士达成一份四年合同，卢比奥怀疑印第安纳并不是理想的目的地。

由于卢比奥的举棋不定，步行者将注意力转向了控卫马尔科姆·布罗格登，并询问施瓦茨是否能得到其旗下球员杰里米·兰姆。关于兰姆的去向，施瓦茨已经和黄蜂接洽，但也不希望卢比奥的未来陷入死局。随后，他联系了对卢比奥颇感兴趣的太阳，最终后者同意提供一份三年5100万美元的合同。而步行者不但得到了布罗格登，随后还以一份三年3150万美元的合约搞定了兰姆。整个过程还不到一个小时，真是速度。

卢比奥和兰姆只是施瓦茨十几位优秀客户中的两位，他们在自由市场开启后的12个小时内，达成了价值超过7亿美元的合约。克里斯·米德尔顿与雄鹿签署了一份五年1.78亿美元的续约合同，掘金用五年1.7亿美元留住了三年级球员贾马尔·穆雷，哈里森·巴恩斯也以四年8500万美元的合约留守国王。

此外，施瓦茨还创下了几项纪录。米德尔顿的合同价值是有史以来二轮秀球员最高的，打破了此前由尼古拉·约基奇保持的纪录；贾马尔·穆雷也拿到了加拿大球员在NBA的最大合同。

“过去，一切可以慢慢来。你可以和球队接洽，然后做出决定。”施瓦茨说。“但现在的情况是，短短24小时就可以搞定总价值30亿美元的合约。”

施瓦茨是去年福布斯年度最具影响力体育经纪人排行榜前十名中唯一的NBA经纪人。当时，他手中掌握的17亿美元的球员合同，令排在第二的NBA经纪人（9.8亿美元）相形见绌。

差距只会不断扩大，2011年，卓越体育管理公司将触角拓展到棒球和高尔夫领域。王牌经纪人凯斯·克劳斯和马克·斯坦伯格成为公司的合伙人，带来了德里克·吉特和泰格·伍兹等顶级客户。

尽管今夏球员交易很疯狂，但施瓦茨表示，如果价位和情况合适，他更希望客户留在原来的球队中。“他们彼此都投入了大量的时间，存在即合理。”

但很多时候，这种对等的理想格局经常被打破。三届全明星球员肯巴·沃克本有机会留在黄蜂，得到2.21亿美元的顶薪，但最终他还是以四年1.41亿美元和连续五年跻身季后赛的凯尔特人签约。   

“夏洛特暂时不以季后赛为目标，所以肯巴找不到留下的理由。”施瓦茨说。“大形势如此，我只能顺势而为。”

未来的NBA自由市场可能会出现一些调整，NBA总裁亚当·萧华最近谈到了这些问题。“几年前，当越来越多的短期合同出现时，我们就知道自由球员会越来越多。这就像是一把双刃剑，一方面好像自由市场得到复兴，给很多球队重建的机会，但不利的一面是，一些球队可能会失去最好的球员。”

通过自由市场或提出交易需求更换球队，NBA球员比以往任何时候都更能把握自己职业生涯的方向。2010年，勒布朗·詹姆斯、克里斯·波什和德韦恩·韦德计划一起加盟热火，这种势头在过去两年里达到了失控状态。“球员们最先考虑的不是球队，而是找到什么样的队友。”施瓦茨说。“妖怪已经被释放出来，很难再放回瓶子里。”

文/王明琛