场上战绩差场下数钱到手软?揭晓曼联商业营收之谜

体坛+记者毕陌报道

尽管索尔斯克亚治下曼联队已经有了巨大的反弹，但不可否认这对于曼联来说又是一个失败的赛季。联赛里曼联的争四前景并不算乐观，欧冠1/8决赛第一回合又遭到了巴黎圣日耳曼的迎头痛击。这样的战绩对于后弗格森时代的曼联来说，算是习以为常。但形成鲜明对照的是，曼联的俱乐部营收去年排名欧洲第三，达到5.9亿英镑，仅次于巴萨和皇马。

《金融时报》近日对曼联在商业层面与竞技层面的反差进行了分析，节选如下：

伍德沃德曾说: “球队的战绩并不会太影响球队在商业层面的营收。”对于伍德沃德观点更确切的理解是: 短期内球队商业营收来源不受球队战绩的影响，本赛季球队的商业收入预计大约在6.15亿英镑到6.3亿英镑之间，几乎是10年前那支欧洲冠军俱乐部的两倍。

尽管球场战绩已经远不及西超双雄，曼联的营收则年年都在德勤排行榜的欧洲前三位

曼联俱乐部收入的1/3来自于英超的转播合同，尽管未来几年内曼联在英国国内的转播收入将减少，但新的海外转播合同所带来的收入将轻松填补这笔损失。18%的收入来自于比赛日收入，7.5万坐席的老特拉福德大部分比赛都能够售罄。俱乐部收入的大头是商业赞助合同，相关的收入占到俱乐部营收的一半。2015年，曼联和阿迪达斯签了10年7.5亿英镑总值的大单。同年雪佛兰则以5.59亿价格的7年合同买下了曼联的球衣胸前广告。在市场潜力最大的中国，据说有超过1亿曼联球迷（这个似乎不可能==）。

阿迪达斯和雪佛兰是曼联两个最主要的收入来源

相应的是，曼联有英超各队中规模最大的拉商业赞助团队。这个团队中大多数成员都是数据分析师，分析从销售人员手中拿到的数据，来帮助球队寻找最佳的赞助伙伴。除了众所周知的阿迪达斯（德国）和雪佛兰外（美国），曼联的赞助伙伴还有球队的官方体育饮料赞助商Chi——一家来自尼日利亚的体育领料公司，还有球队的官方营养品赞助商万田发酵——一家来自日本的健康食品公司。曼联的商业赞助模式也正在被越来越多的俱乐部所借鉴。曼联在商业赞助合同谈判中的一个核心策略是: 抓大放小，放弃一些次要的短期合同，而将更多注意力放到与国际品牌相关的大单。

但曼联持续疲软的战绩终究会给俱乐部商业运营层面带来一系列问题。在弗格森退休之前的6个赛季中，曼联的工资只是英超的第三高，但是赢下了3次英超冠军，三次打入欧冠决赛，并赢得了2008年的欧冠冠军。许多经济学家都认为工资是决定一支球队战绩的核心因素，基于这个理论，弗格森治下的曼联能取得这样的成就，难得可贵。而过去的5个赛季里，曼联的工资升到了英超最高，但离冠军越来越远，欧冠上也就一次进入8强。

根据曼联球迷信托公司总裁德拉斯多的说法，这一问题实际上在弗格森离去之前就已经埋下: 超过10亿英镑投入到了各种利息，分红，手续费支出上，这些费用是2005年格雷泽以各种贷款为杠杆投入7.9亿英镑相对低价买入曼联队所造成的后遗症。“如果我们想要挑战巴黎圣日耳曼这样的球队，我们必须在转会市场上和他们投入一个级别。”

但德斯拉多的观点似乎站不住脚: 过去5个赛季，曼联的转会市场净投入达到5亿英镑。

曼联球迷信托主席德拉斯多

德勤咨询最近的一份研究中提出，如果曼联继续和重要冠军无缘，曼联将失去新一代球迷的支持，更严重的是，会影响未来的商业合同收入。比如曼联和阿迪达斯的合同中就有一条惩罚条款: 如果曼联连续两个赛季没能晋级欧冠，这两个赛季中曼联本应获得的7500万英镑的年赞助收入将每年缩水2100万英镑。

曼联的媒体总监林奇忧心忡忡地说: “现在已经不是你父亲支持什么球队，孩子就支持什么球队的时代，年轻一代的主队支持和球队战绩息息相关。”

《金融时报》也提出了解决问题的方案: 首先是要找到一个足球层面上能够继承弗格森遗产的主教练，无论这个人是索尔斯克亚还是谁，能够让曼联队回到持续胜利的轨道，更重要的是，曼联队需要一个专业的足球总监，从伍德沃德与主教练手中分权，掌管转会之类的足球管理事宜。

在伍德沃德和主教练之外，需要一位新的体育总监？