体坛专访卡拉斯科经纪人③：下一个梅西在中国！

体坛周报特约记者高光宇发自上海

体坛：拉伊奥拉、门德斯都是全球知名的经纪人，罗纳尔多也有着自己的经纪公司，在他们之外，欧洲范围内是否有着庞大的经纪人体系和从业者？

亨罗泰：确实，欧洲有着庞大的经纪人体系。需要介绍清楚我要写一本书（笑）。这些经纪团队有服务大牌球星的，也有服务青年球员的，也有专门服务南美球员的，等等。球员在选择的时候，也应该去比较和鉴别。在选定经纪人之后，经纪人也要根据球员的定位来工作。比如C罗现在已经不用门德斯做太多工作，因为无论是个人品牌还是职业发展，都已经非常成熟。但对于年轻球员来说，职业生涯的规划就非常重要，这关系到他整个职业生涯能否成功，这是一个竞争激烈但又遵循规范的行业。

体坛：足球经纪人与NBA经纪人或者高尔夫经纪人有何不同？足球经纪人是否既负责球员转会又负责个人品牌商业化?

亨罗泰：在高尔夫领域，球员收入差距巨大，排名前十的高尔夫球手远远领先其他球手，而NBA的商业化可能是全球最好的，所以在经纪团队负责转会之外，需要另外的专业团队来负责商务开发。足球与高尔夫或NBA不同，职业球员获取收入的主要来源还是工资，当然C罗、梅西和内马尔都有着巨大的商业价值。但对大多数球员来说，通过转会得到更好的合同是最重要的。作为经纪人，我们的工作重心是帮助球员做到这一点。卡拉斯科尽管在欧洲也有知名度，但他来到中国后，主要还是以踢球为主，商业价值的开发比较困难，这是我们的次要工作。

体坛：在中国也有很多年轻人立志成为您这样的经纪人，您认为一个成功的经纪人需要拥有哪些品质？

亨罗泰：感谢你提出这个问题，对我来说，最最重要的是诚实。其实还有很多，比如聪明、良好的人脉。但这些都是可以通过后天的积累和学习提高的，而诚实是学不到的。例如你的球员在更衣室不被人喜欢，或者自以为是，俱乐部需要你去沟通，这时候你就要有勇气来合理地沟通，而不是去掩盖这个问题。这有时候也有风险，你可能会让球员和俱乐部都觉得不满，从我的经验来看，诚实是最主要的成功因素。

体坛：中国足球在成长，关于足球的方方面面都在提高，那么中国足球是否也应该建立合理的经纪人制度？

亨罗泰：我和我的很多欧洲同事都有一样的感觉，那就是下一个梅西一定来自中国。当然这需要球探体系、青训体系，也需要有经纪人去帮助他的职业生涯。中国足球一定需要这样的体系，有设定好的规则和准入制度。很高兴知道在中国有年轻人希望从事这个行业。目前我的另一个身份是比利时国家经纪人协会的副总裁，我们希望未来与中国足协有合作的机会，帮助中国足球的梅西更好地成长！