专访联盟者：感情不能用钱衡量 搞青训比一队花钱

体坛+特派记者武一帆发自萨拉曼卡

“秘诀？努力工作呗。”亚历克斯坐定，笑道。

“别别，我不是来听励志故事的。一家新生的球会以一年升一级的速度在上升，这就算不是奇迹，也是惊人的成就。一定有什么特别之处，我想听真正的秘诀。”我坚持。

我向来告诫自己，在海外只要守本分，尽量避免代表同胞、代表国家。这次我厚着脸皮代表一下国内草根足球人士，向联盟者的俱乐部秘书亚历杭德罗请教如何打造草根足球的梦想。

俱乐部秘书亚历克斯站在联盟者办公室前

“现在的一队阵容，基本是西乙B水准”

上次在这间小办公室接待我的是一队主帅兼体育经理、兼办公室主任、兼库管、兼主页维护的阿斯图。但比赛日当天，包括所有俱乐部高层，所有人一早都被动员到赛场去做准备工作。亚历克斯一边与我进行“非正式会晤”，一边接着电话，指挥来帮忙的资深会员搬运广告看板。

展架上放着一排小奖杯，设计和材质都极普通，很像大学运动会发给“最佳集团”的那种。“有省级联赛、大区优选联赛的冠军。也有各级青年队拿的奖杯。”亚历克斯说，“还会有更多奖杯的。”

联盟者能在最初两年披荆斩棘，迅速上升，得益于良好的球员甄选和队伍组织。当时征战省级联赛的那支球队，能在友谊赛战平莱昂内萨文化这样的强敌，因为主帅阿斯图手中其实有不少人踢过西丙。而当时俱乐部的运营实际上几乎建立在零预算的基础上。全队领薪的只有阿斯图，球员和教练都是业余人士。

然而征战西丙联赛，肯定不能沿用“零预算”的模式。亚历克斯介绍：“现在的一队阵容基本上是西乙B水准。我们的前锋分别来自伊萨拉和孔波斯特拉，拥有相当水平的球员才能保证球队实力。当然也有从建队之初踢到现在的，队长查莫罗。”

“其实财务模式变化不大。”亚历克斯将重点放在了“模式”两字上。“维持这个水准的球队，零工资行不通。事实上，全队都是有薪球员。但除了工资，俱乐部提供的东西和最初差不多：一间房子、一顿午饭、一份工作、一点工资和奖金。核心球员的薪水当然更高一些。”

主教练阿图斯

等等。房子、午饭都好理解——所谓房子是集体公寓，一人一间那种，午饭则是集体到赞助商的饭馆就餐——工作是怎么回事？亚历克斯举例：“比如俱乐部现在的胸前广告赞助商，除了一笔赞助费，还向我们提供10个就业岗位。也就是说，我们有10名球员是在这家生产打印机墨盒的公司工作领薪的。”

这太令我吃惊了。在西班牙，足球在经济领域占有重要地位，每间大俱乐部都是一家大企业，能够创造工作岗位。但联盟者是一家非公司化的社会团体，居然也能利用自身的社会影响力创造就业机会。

青训投入，比一线队维护还要高？

另一个事实是，即便在经济向上的时代，无薪球员大有人在。无薪意味着业余，但业余不代表水平不高。对于这些二十来岁的小伙子而言，有地方住、有饭吃、有点零花钱带女朋友去蹦迪就是好日子，更别说这一切都是踢球换来的，更更别说俱乐部还管给找工作。

那么，维护一支高水平的第四级球队需要多少钱？亚历克斯数道：“俱乐部今年的预算是32.5万欧元。其中一队预算为15.6万欧元，青训营预算总额大概是17万欧元。”

啥？青训投入比一线队维护还要高？亚历克斯说：“青训营每年都在扩增，今年算上刚刚成立的低幼组共有16支梯队。孩子们的球衣、保险、旅行都需要钱。”

在青训营投入一半以上的预算，除了几座地区级的冠军奖杯，俱乐部是否从中获得了实惠？“有一名U19队员被提拔进入一队，也有小孩入选了大区代表队。”没有强队来挖角？亚历克斯笑着摇头。

事实就是如此。搞青训无论在哪里都是一件花钱不少，成绩不多的事。论成绩高低全看决策者对足球的认识。联盟者短期内不能指望梯队提供大量精英人才，又不能靠转手青训人才获利，赢得的最多只是人心。家长们会心甘情愿奉上会费，孩子们骄傲地穿着这件黑白球衣，成为俱乐部的死忠。

32.5万欧元，不到250万元人民币，对于一家中国企业来说可能都不算钱，对这个级别的俱乐部其实不算小数目。钱从哪里来？亚历克斯透露：“俱乐部现在有2500名会员，年费60欧元。这样会员费收入占总预算的一半。另外一半来自商业赞助。俱乐部现在大大小小的赞助商有60多家。”

“俱乐部今年有2000欧元的盈余。这一点点积蓄也会存起来作为未来发展的基金。”亚历克斯说。“高层职务有一点点调整，米格尔·安赫尔现在是主席，哈维尔让出了位置。他需要休息。唯一不变的是，所有管理层成员依然不会从俱乐部任何事务中牟取实利。”

“对新俱乐部而言，赶走支持者是最痛苦的决定”

从西丙升上第三级联赛，在外部收入没有实质性提高的情况下（因为依然没有转播分成），开销却成倍增加。这也是很多小球会无所谓升不升西乙B的主要原因。如果联盟者冲级成功，面临的将是更大的财务压力。那该如何解决？

“全看球迷的动力、萨拉曼卡市民的意志。”亚历克斯平静地说道，“如果会员从2500增长到5000，赞助商扩增到上百家，打西乙B足够了。如果达不到预期，那就有多少钱就花多少钱，有多大劲就用多大劲。”

集体的力量和信念，这是会员制俱乐部的可贵之处。其实联盟者建立之初，老派球迷中也不乏反对者。《体坛周报》的报道刊发后，还有反对者找到已经全面改版成足彩网站的“体坛网”，笑话联盟者“投靠了中国的博彩公司”（唉……）。5000名会员的目标不知能否实现，因为西乙卢戈也只有4000多名季票会员，而且代表打着萨拉曼卡联盟正牌继承者的另一支球队下赛季将出现在西丙同组。原来，前萨拉曼卡体育联盟的东家伊达尔戈家族前年收购了一家名为“萨拉曼卡人”的球会，用新壳继续足球游戏。投资不少，还花费百万欧元买下了本是市政项目的埃尔曼蒂科球场。这下，不管联盟者成绩有多好，基本不可能回到这座充满回忆的大球场了。

战鼓擂，战旗飘

然而联盟者现在用的埃尔曼蒂科田径场只有2500个座席，如果观众暴增，不是需要扩建工程，就是得再搬家。领导层倒不是很担心：“这么多球迷站在我们这边，兵来将挡。我们也不希望宣扬和树立同城德比的对立关系。他们投多少钱都没关系，我们坚持做好自己。”

谈到过去三年俱乐部遇到的最大困难，亚历克斯的说法把我逗笑了：“其实最难的事情不是钱，也没有出现在竞技场上，而是如何取悦我们的会员。大家绞尽脑汁想一些办法让球迷高兴起来，带着喜悦的情绪来看比赛。比如组织午餐会（原本赛前就有，但被警察以证件不齐为由命令取消），或是胜场比赛退票返现。”

“赢球返现？这不是中国人才用的花样吗？”

“只要球迷高兴，管他是哪国的呢。”亚历克斯又说起这三年最艰难的时刻。“就是第一年有老萨拉曼卡的激进团体在比赛时捣乱，被俱乐部坚决驱逐出了赛场。对一支需要人气的新俱乐部而言，赶走支持者是最痛苦的决定。但大家都知道，唯有反对暴力、净化赛场才能让更多球迷踏实地坐在看台上。”

说了这么多，草根成功的诀窍在哪里？我简单做一下总结。需要有一个精英团队：工商管理、广告设计、网页制作甚至机械师。而这个团队要在这个业余项目上施展全部的专业所长，付出与本职工作同样甚至更多的心思和时间。而这一切的一切，都是没有经济回报的，只有精神上的满足感。可能在中国，凭这样的学识，投入如此大的精力，十有八九已经创业成功，公司卖个千八百万不成问题。但我得到的回答和三年前一样：“俱乐部是我们的，是属于萨拉曼卡球迷的。遇到困难都可以解决，但这份感情不能用钱衡量，也不能出售给任何人。”