专访动吧CEO白强：国足一旦晋级 黄健翔绝对会裸奔

　　体坛大牌第28期专访，我们来到了央视大裤衩对面的大楼——北京财富中心A座，动吧体育总部就坐落在这里。走进动吧体育办公区域，墙上挂满了著名球星的签名球衣，可见这里的小伙伴们对足球的痴迷程度。本期专访对象，我们有幸约到了动吧体育CEO白强先生。

60后踢球风格比较凶狠一点

　　体坛大牌：白总您好，我们知道，现在还在赛场上踢球的70后球员屈指可数，本赛季中超也只有4名70后本土球员（国安队徐云龙、周挺，辽足的肇俊哲、王亮），到明年可能全部都退役了。那么，作为60后的您，为什么还能坚持每周踢球？

　　动吧CEO白强：你提到的都是踢职业足球的，我们不能跟人家比，从我个人来说，我一直踢的都是业余足球。一来我年纪大了，没几天我就正式48岁了；第二，我痛风特别严重，痛风造成脚和膝盖都有变形，稍微踢一踢就特别痛。说了这么多，为什么我还坚持踢球？热爱，只能用这个来解释，踢的时候，心中会感到非常地愉悦和高兴。如果今天晚上8点有球踢，去之前我会准备好装备什么的，7点半我肯定准时到，先热身。我踢球主要从大学开始踢，大学之前我属于专心学习类型的，不怎么运动。86年上大学到现在30年了，我一直以来踢球的兴奋感，到今天都没有减轻。

　　体坛大牌：您擅长踢哪个位置？

　　动吧CEO白强：我踢过很多位置，发挥比较好的是中场拖后的位置，就是后腰。现在年纪大了，只能踢踢中后卫，如果哪个队还让我去扫荡中场，那这个队肯定是老头队。

　　体坛大牌：有没有退役的计划？

　　动吧CEO白强：现在暂时还没有，只要我不痛风，我觉得我上场还是挺有用的。最近央视组织了个队伍，邀请我去踢，那天刘嘉远也在，嘉远踢边后卫，我踢中后卫。半场完了嘉远跟我说：“老白，你这半场解围了至少50脚，中流砥柱作用明显啊！”那天我正好没有痛风感。

　　体坛大牌：有意向跟体坛系约一场不？

　　动吧CEO白强：那必须的，我认为陆慧明是没跟我们这种真正的60后的人踢过，我们踢球比较凶狠一些，踢球我也受了不少伤，脚断过、手断过、鼻梁也断过。我看陆慧明身体状态确实很好，又年轻，技术也不错，有机会应该约上一场。

↑ 动吧体育CEO白强在办公区域比划动吧手势

国足晋级黄健翔一定会裸奔

　　体坛大牌：黄健翔老师在微博上说，如果中国队打进俄罗斯世界杯决赛圈，他就裸奔，您觉得他这个小目标能实现不？

　　动吧CEO白强：（哈哈哈哈哈哈）我个人非常坦诚地说，无论我们多么想看他裸奔，我觉得这都是不可能的，他这么说，说实话，也是没有风险的，概率太小了，比上赛季莱切斯特城英超夺冠的概率还小。

　　体坛大牌：万一实现了呢？他真的会跑吗？

　　动吧CEO白强：（哈哈哈哈哈哈）那必须的，我们必须让他跑，我们会一起抓住他，把他衣服扒掉。

　　体坛大牌：那您会陪他一起裸奔吗？

　　动吧CEO白强：（哈哈哈哈哈哈）我不会的。健翔这小子现在一星期要练4次健身，把自己身体练得很好，我不健身，我只踢球，身材没他好，我不要去丢人。

↑ 动吧体育联合创始人黄健翔

　　体坛大牌：是什么原因，促成了黄健翔老师和您一同携手创业？

　　动吧CEO白强：健翔最著名的那次解说，我还不认识他。我那时在德国看球，我的性格是有点唯恐天下不乱，我非常希望澳大利亚能淘汰掉意大利队，所以当时我还骂他，这是谁干得呀？2010年来北京后才认识健翔的，关系一直不错。

　　因为我们俩很说得来，都是68年出生，他比我大9个月，他属羊，我属猴。我们的记忆基本上一致，从足球上来说，1981年中国队3-0在工体菜掉科威特，4-2打沙特，最后重赛1-2被新西兰淘汰掉，只差一步到西班牙世界杯。别的记忆，比如济科，82年巴西队，等等等等。应该说，黄健翔跟我的足球记忆是极端吻合的，我们的足球初恋是一样的，就是AC米兰。2014年巴西世界杯，他在中国解说，（斯内德邀请）我去了巴西，每天我们俩用微信骂骂骂骂骂骂，骂各个队，看法也非常的一致，非常的相通。对一些社会现象，我们两个老愤青，想法也差不多。

　　在这种情况下，健翔觉得现在体育要爆发了，他经验非常丰富，对中国体育行业有着非常深透的了解。健翔认为线下搞足球特别费劲，就想着怎么能加快跟互联网的结合。他知道我做过好几次互联网、IT的创业，有一点小成绩，这是他找我的重要原因。不只是跟我谈得来的原因，他跟很多人都谈得来，包括郭德纲、孟非等人，但那是可以一起去开面馆，不能一起来创业。他还是觉得我的互联网经验和洞察力，可以帮助他进行足球创业。只是他没有想到，真正做起来，还是相当偏线下的一件事情。

↑ 动吧体育创始人白强与联合创始人黄健翔

斯内德不是一个Businessman

　　体坛大牌：能否介绍一下动吧体育核心创始团队中，您和黄健翔老师以及斯内德，三人的分工情况？

　　动吧CEO白强：我请斯内德加入我们的团队，他主要提供了：第一，背书。包括我们这次跟多特蒙德的签约，多特蒙德作为世界著名足球俱乐部，选择合作伙伴是非常谨慎的，斯内德立即发了个视频给他们，给对方做了一个信任担保。包括去年我们本来是想跟克鲁伊夫合作的，也是斯内德打电话到克鲁伊夫家，然后具体谈是我去谈的，非常遗憾克鲁伊夫现在去世了。

　　第二，斯内德在足球界的人脉。别的不说，像穆里尼奥啊，等等等等，他全都是非常的熟悉。我们这些喜欢足球的人都认为，当年的世界足球先生应该是斯内德，而不应该是当年什么都没得到的梅西。斯内德现在还是现役球员，他很忙，同时他也不是一个Businessman，他不做Business。

　　健翔主要是：第一，定战略。健翔对体育、对足球的理解非常深，正好弥补了我的不足。我是1990年出国，那一段时间，中国体育风起云涌，我都不懂，他很熟悉，他有战略眼光。同时在宣传上，健翔非常有经验，健翔每天在我们的宣传工作上，都有指点，除非他休假没时间。最后来说，黄健翔本身就是一个IP，包括孙继海也是一个IP，比起来，健翔有1800万的微博粉丝，这在中国体育圈是最多的。

　　说回到我自己，严格意义上是一个公司的总领队，筹集资金、定计划、落实执行。无论健翔还是斯内德，他们实际上都不是做我这样的事情的。

　　体坛大牌：什么样的人才能加入到动吧体育大家庭来，动吧能给员工提供什么样的福利？

　　动吧CEO白强：最大的福利，如果你喜欢足球的话，那就真切到了一个大家庭，这里有一堆喜欢足球的人。同时，大家都希望每天做一点、做一点，最后中国足球能够起来。应该说，如果不是对足球有情怀，我们这里的员工恐怕一半都已经走了。每天做的事很苦，都很细碎，一时看起来的成果也并没有那么巨大。

　　我们这边来过一位在著名互联网公司负责过运营的COO，后来他就离职了，非常遗憾。比起他在面向全国的互联网公司，他们做一个战役，增粉都至少几百万。我们这一场一场的比赛，一次次的培训，这么做下去，每次增加的粉丝也就几十，上百，几百了不起。所以他后来心中郁闷，受不了了就走了。

　　必须得是真的喜欢足球，但同时只喜欢足球，肯定也不行。只喜欢足球，我们也有过这样的同事，很遗憾，他们没有意识到，比如说你做市场的，你是做运营的，你是做产品的，你是做宣传的，你要没把自己的工作做好，你再喜欢足球，那也是零了。我们作为一个公司，最终要做出一些价值和成绩，越来越赚钱，而不是靠风险投资的支持。别看这个道理说起来简单，但我们招的人当中，我可以立即想起来至少15人，后来离职了，都是虽然很喜欢足球，但真正做事的能力还不够。

↑ 动吧体育明星创始团队：黄健翔、白强、斯内德

足球更要从家长抓起

　　体坛大牌：体育现在已经成为中考必考项目之一，这对动吧体育来说，意味着什么？

　　动吧CEO白强：现在来说意味着还不多，虽然一直有这么个说法，但是各地的落实据我们所知还是不容乐观的。体育是必考，我们是专做足球的，足球并不是必考项目。

　　足球现在最大的问题就是，大部分的家长没有把足球看成是有一定必须的事情，怎么样把家长的积极性调动起来。有一次央视财经的对话栏目，本来是对话张斌、张路、孙继海、尹明善。我也去了，但后来我就忍不住说了话，我说如果中央真的让高考必修足球，所有别的事都不用费劲了，家长自己就去报名课外班了，就跟奥数一样。

　　体坛大牌：能否介绍一下动吧体育独创IP“百城万赛”？

　　动吧CEO白强：这个是今年春节后，我们开始实施的。去年我们做得最多的还是教学，主要是教体育老师，同时给青少年们代一些课。但是在这过程中，我们感到真正要让青少年们产生兴趣，还是要比赛。赛事是所有人都感兴趣，但是现在中国青少年的赛事特别的少，偶尔有，也是赛会制的，就是集中在一块，利用周末啊，很短的一个时间，没有联赛制，后来我们就策划了百城万赛，当然我承认现在百城万赛并没有达到我们心目中的，在各地成为联赛性质的。有的地方有条件，没有条件的，还是赛会制的。

　　总的来说，我们就是想成为以联赛为目标的主体开展的，而且是立即能开展的。动吧的优势就是在全国有大量的加盟俱乐部，青少年足球俱乐部，我们自己去了3000多个学校培训老师，都是教育部和各级教委、教育局等等部门服务。我们在各地有布局，进展还是很快的。

　　体坛大牌：这些比赛你们都要参与到其中去吗？

　　动吧CEO白强：参与度不一样。有的完全是我们自己主导的，就从头到尾都是我们策划的，组织也是我们，上场管理也是我们。当然，我们会用很多的辅助人员，比如裁判等等，但主体是我们来做。也有不一样的，比如青岛，青岛市有市长杯，我们就提供了一些赞助，以及一些外教去示范。但青岛市长杯是已经有26年的赛制，以市政府为主打造的一个赛事，对于各地不同的赛事，我们员工的参与度是不一样的。

功利足球现阶段无法避免

　　体坛大牌：最近，广州有个U11青少年足球比赛引起了广泛关注，在最后一轮的比赛中，广州青苗队以31-0战胜沙湾蓝狮队，东山少爷队以25-2战胜广州tikitaka队，据说有球员超龄，还有故意往自家门里踢的，您怎么看待此类现象？

　　动吧CEO白强：这就是往深层里说，中国文化极强急功近利的特点，特别是现在。我们小时候，人们都是很穷的啊，我赶上了文化大革命，但改革开放以后，大家要迅速富起来，这又催着大家更为急功近利。新华社许基仁老师之前说过：30年前，我以为中国足球踢得不行，是教练不行，球员不行；20年前我以为中国足球不行，是中国足协不行；10年前，我意识到中国足球不行，是中国社会的问题。

　　刘嘉远是和我搭档过的最佳左后卫，有一次在高铁上，嘉远突然说：“老白，中国人或许和足球就是背着的。”我说为什么？他说足球要求规则准则。但中国人最擅长的是什么？瞄着规则动脑筋、钻空子、走捷径。

　　还有里克林克，被中国足协开除的前中国国少队的主教练，现在人家很好啊，在土耳其加拉塔萨雷得了两个冠军了，加拉塔萨雷这个赛季的成绩也是第二名，没输一场，只是净胜球少屈居第二。他就说，中国现在的青少年太过于追求成绩，没有发挥出自己的技术。曾经有一次他反问我，谁记得青少年世界杯谁是冠军吗？这就是中国足球最大的问题。最近还有很多地区都有类似的情况，爆出来的广州这个还是比较透明的地方，没爆出来的更多了。这是绝对阻止中国足球发展的非常大的原因。

　　包括张路老师，金志扬老师，张路老师有次跟我说，眼泪都掉出来了，又回到了以大打小，又在重复中国足球过去30年不断的故事。

　　最后我说说刘利福，81年中国队3-0菜掉科威特队的主力前卫。刘利福老师在我们办公室看中国队2-3输给韩国队那场球，然后就有一个来的朋友问：“刘老师，您觉得现在的中国队跟您那时候比，谁水平高？”刘利福就说，现在当然整体更好了，技战术很丰富，后来稍微沉吟了一下说，基本功稍微差一点。中国队糙的原因不就是这些么？

　　体坛大牌：在“百城万赛”中，有没有可能避免这种丑陋的功利足球出现？

　　动吧CEO白强：我们也避免不了，我们在自己的赛事中经常发现，你怎么看这个队中，有的人胡子都长出来了，12岁，还有那大腿，甚至比我的都粗了。这有意义吗？这就是中国的现状。我们尽量让每支参赛的队伍都有奖品，不是那种第10名50块钱，第1名就1000块钱，不是这种差别，是每一支队伍都有不同的奖品，尽量让小朋友们都能得到奖品。但是我承认，在各地真正的执行当中，还是有各种情况出现，我也会感到震惊。我去过天津、呼和浩特等等等等地方，有的家长让人不能理解，太过于关注成绩了，你的小孩就算得了这一次成绩，又能怎么样呢？

中国足球青训容得下10个动吧

　　体坛大牌：在青少年足球培训这块，动吧体育有没有竞争对手？

　　动吧CEO白强：稍微不客气的说，我并不觉得我们存在竞争对手。我们投入比较大，融资、后来的收入都还可以，现在真的是做到了全国范围。各地请我们去，我们都去了170多个城市，最远的到了城口县，飞机到了重庆，再坐5个半小时的汽车，到了那样的老区，培训他们的教练什么的。所以说我不认为有谁能有我们的影响力，大家多的是青少年足俱乐部，北京也有很多，各地都有，但每个只是他那一小片的影响力。

　　哪怕有竞争也并不在乎，中国那么大一个国家，这么多人，大家真的要搞足球的话，只能从青少年足球搞起，那不用说一个动吧，我觉得十个动吧都不多，所以不在于竞争。现在最大的问题是大家都叫唤要搞足球，这买球员，那买教练，但没有人真的愿意花钱到青少年足球这。包括政府，我不客气地说，在这的投入也是非常不够的。用张路老师的话，他说白强，90年代你不在中国吧，90年代邓小平说了足球从娃娃抓起，02年你不在中国吧，那时候中国队出线了，立即全国呼涌出近万个足球俱乐部，最后全部都黄掉了。这个是最大的风险。

　　体坛大牌：在动吧体育的布局中，实体店起着什么样的作用？

　　动吧CEO白强：从现在来说，我承认我们做的事都是试探的，原来我们都不懂。健翔他是说球的；斯内德是踢球的，5岁就被认为是踢球的天才，他爸也是职业球员。所以也不懂青少年足球的推广，我们都是摸索。

　　回到你这个问题，最初的时候，我们也试探过跟别人合作，包括福建那边的一些生产厂商，一起来生产动吧体育的产品，后来我们也试探着做更大的加盟连锁基地，但很快我们意识到，我们的根基不深。毕竟我们公司成立到现在还不到两年，作为小收入，小打小闹可以，要把这个作为主要方向，现在很难。

　　而且中国足球现在太衰弱了，包括懂球帝他们在线上卖东西，都很难。鲁梅尼格去年带着拜仁来中国，在上海我还跟他荣幸地见着了，（他一直是我小时候的偶像，）我穿了一件拜仁慕尼黑和多特蒙德鲁2003年欧洲杯冠军决赛的衣服，那是正版的。当时鲁梅尼格就指着我的衣服说，看看外面，看看外面。外面很多粉丝，隔着玻璃窗正在努力地向我们喊，穿的衣服全都是盗版的，这就是中国的现状。靠卖足球装备，现在在中国，我觉得很难。

　　咱们看特步的营收，他们都是上市公司了，主要的营收来自于跑步，虽然现在有足球方向，而且找了舍甫琴科做代言人，找的合作伙伴就是我们动吧。当时发布会采取了一个三角造型，中间是特步，左边是舍甫琴科，右边是我代表动吧，他现在这个收入，可以忽略不计的。还有李宁，还有别的一些厂商，都如此，只有卡尔美利用互联网思维，在砸这个市场。

线上足球培训是个死胡同

　　体坛大牌：能否介绍一些你们跟多特蒙德的合作情况？

　　动吧CEO白强：这个也是比较巧了，今年6月1-3日，我们在上海跟一个会展公司联合举办了一个世界足球产业大会，多特蒙德的COO和多特蒙德的亚洲负责人都来了，认识了我们以后就跟我们深谈，当时并没有真的有意愿合作。说实话，我最喜欢的德国球队是出产过鲁梅尼格、马特乌斯、克林斯曼等巨星的拜仁慕尼黑。但后来感到多特蒙德队做事特别认真，而且多特蒙德的青训特别有特点，所以我就去了一趟。多特蒙德估计是不多的顶尖的、自产自销的世界级俱乐部，出了格策等球星，他们比较重视这一块。我带他们去了我们在南方的一些基地，包括江苏的，双方感觉良好，最后决定合作。

　　合作是双向的，第一，动吧和多特蒙德在中国成立一个落地的足球学校，类似恒大足校，不同之处在于多特蒙德一直强调他们只派多特蒙德的全职教练，他不会去派认证教练来我们这。另一方向，每年给我们下了一个指标，就是我们得把一定数量的，不同年龄段的青少年送到多特蒙德，每次去2-4周，参加青训营培训；一定数量的青少年教练员，每次去2-4周；一定数量的青少年，直接参加各阶梯队。如果达不到，他就会取消我们的资质，压力还是挺大的。

　　体坛大牌：动吧体育线下动作频频，线上却显得不温不火，这是为什么？

　　动吧CEO白强：最初的时候，健翔找我就是想做APP，当时想做成体育行业的大众点评。后来我把他改了，因为体育方向太多，我们没有实力去做那么多事情。我们当时第一件事就是开发了一个APP，但后来认识到体育是一个重在参与、重在体验的项目。体育具有两重性，一个是参与体验型，另外一个是娱乐型。娱乐型包括了媒体属性，包括了游戏属性。如果我们动吧做的是媒体，做的是游戏，我们应该重线上。但由于健翔第一天起就做烦了媒体，所以我们我们就不做媒体了，专做体育，专做足球。

　　你怎么都得在线下培训，线下举办赛事。现在我们新推出的是测评青少年足球，给他分级，这些都得是在线下做的。虽然我们用了一些技术手段，包括一些数据的分析、数据的采集，包括报名等等，但那都是辅助。我们有一个视频网站，上面有400多个小时的足球教学视频。我们自己是栽过跟头的，我们给很多体育老师、足球教练都去看这个，这是从荷兰引进的，花了很多钱，最后发现都人家根本都不看。都已经容易到什么地步？比如说现在就要上课，都不要背课，先拿着视频，就看这段哦，现在是热身，同学们咱们现在怎么怎么热身，就看这视频。热身完了，今天按照这个训练，训练完了最后是分组对抗，怎么怎么对抗，都已经清楚分解到这种地步。但是我们在各地，包括我们承接的教育部国培，三次国培我们都是最大的承办方，我们免费送给成千上万个体育老师，免费人家都不用。人家只是说，我要你外教来教我。

　　现在我知道很多做体育创业的，特别是今年到现在下半年，体育创业又进入了一个比较微妙的阶段，现在还比较火的反而是有媒体属性的。因为我自己也做风险投资，太熟悉了，原来是觉得体育很火，足球很火，冲进来。后来发现一看，你要培养一个小孩，三年、五年都不止，又往回退，觉得时间长，见效慢。但是没办法，这就是足球，这就是体育。我不是说媒体不好，也不是说游戏不好，我自己也打喜欢打FIFA游戏，虽然现在没有时间玩了，但是最终看你的目的是什么？如果你真的是觉得中国足球很差，如果我们有一个办法来帮助中国改进足球，从中能够盈利，那我们来做一个公司，那你就得扎扎实实去做解决中国足球差的问题。这就不仅仅是靠媒体去发很多的文章，做很多的视频，甚至做电影，做足球小将，这些都是擦边，外延的事情。核心的事情还是比赛、教学和测试，选拔出来一级一级往上来。谁都清楚，范志毅也说过，中国就是没有足球的梯阶，一级一级的，每一级有人带他们比赛，带他们培训，提高选拔出来，选拔好的一级一级往上走。谁都知道，但就是没有人这么去做，没有人能做出来。

干足球事业必须脚踏实地

　　体坛大牌：国庆节期间，有一家叫国超足球俱乐部的涉嫌抄袭动吧公众号的文章，为什么你们不依不饶？这个事情有那么严重吗？

　　动吧CEO白强：这个事情很严重。他不是抄袭我们公众号那么简单，如果他们抄袭我们公众号，那么确实无所谓，因为现在是自媒体时代，还是比较随意的。而且现在在很多媒体上登的足球故事，都是抄的国外的，我也看啊，无所谓。

　　他是这样，周国超，一个中国政法大学毕业的人，今年3月份成立了一家公司，叫国超足球俱乐部，跳出来说，他们接下来主要主打的方向，是用一种科学测评手段，来给中国足球青少年分级、选拔。他说他做这个业务，这个业务正好是我们动吧经过4个月在临淄、呼和浩特、巴彦淖尔、鄂尔多斯、常州等很多地方，来回实验，最后形成的一个测评体系。然后我们在9月份刚刚宣布，在北京市朝阳区承接10所学校，又开始大规模地试点，我们发了新闻，做了产品说明书，开始对外接洽。在这个情况下，国超足球俱乐部原封不动、一个标点符号都不差的抄过去。他不仅仅是抄个自媒体，他还很恶劣，同时在体育总局的官网、人民网、中国体育报上发了，说他做这个业务。当时虽然我显得很凶恶，但背后我都笑了，哪怕他们改一个标点符号啊。我们里头结合了美国、荷兰、克罗地亚、西班牙外教。动动脑筋把这句话改成别的国家，比如德国、英格兰也行，都没改，他都有吗？克罗地亚外教就坐我们外面办公室里，他一个外教都没有，还介绍自己有一个混血儿，这个算是外教。健翔当时说，老白我们算了吧，他肯定是借咱们出名。后来我说，管他到底怎么想的，这种行为怎么也得要打击。

　　体坛大牌：您有个观点，即体育本身是不盈利的，这个该怎么理解？

　　动吧CEO白强：这个我曾经在一个论坛上，跟体坛+总经理魏航魏总，还有红杉的一位朋友，一同做嘉宾，我们几个人的观点是一样的。倒不是体育绝对不赚钱，第一，赚钱比较慢，不容易出成绩。第二，赚钱的额度跟投入比，相对来说不大。但是体育的优点是什么呢？体育非常的高光，对于动吧来说，特别是足球。高光，具有传播性，更重要的是，你有了高光的事，有个品牌，赶快去跟别的结合。这个都不是我发明的，是体育之窗CEO高宏高总，在我做动吧之前就跟我说：“白总，我现在算是懂得体育了，体育这玩意就是赚吆喝不赚钱，你一旦赚着吆喝，赶快跟别的东西去结合，看哪块能出来钱。”我自己做起足球也感到是这样的，而且念头还特别长，指望着哪一块赚钱。无论是我们动吧现在这样做青少年足球培训，还是像苏宁收购国米啊等等，谁？从哪赚到钱了？当然了，比如咱俩开一个青少年足球俱乐部，咱们经营得好，一年能有几十万的利润，但那是养家糊口，而不是一个事业。

青训盈利得靠足球+其他

　　体坛大牌：能否介绍下动吧体育的商业模式和盈利情况？

　　动吧CEO白强：我们动吧体育有个口号叫足球+，就是说把足球本身的事做好。做足球本身的时候，如果有些利润，有些收入，比如政府采购我们的服务教体育老师成为足球教练，那是好事，当然我们不指望它。如果有些家长愿意付费让我们来提高他的小孩，是有测评，测评之后针对他的小孩来提高，那也是好事，但那是锦上添花，起码在最近5年时间内，不能指望它成为一个商业模式，那钱赚得太艰辛了。

　　我们认为收入还得来自于跟别的方向结合，包括赞助，广告，包括了跟教育的结合，包括了跟科技行业等等的结合。这个做起来确实很辛苦，你得去跟人家谈结合，但这就是我们主要的商业模式——足球+。

　　现在来说我们主要的收入来自于两方向，第一是来自于赞助，广告的方向；第二来自于政府的采购服务。

　　体坛大牌：动吧体育天使轮融资550万元，A轮融资3000万元，这些资金是怎么分配的？下一轮的融资，有没有最新进展？

　　动吧CEO白强：我们花钱花得最大的地方，第一就是人工费，除了我们自己员工的工资，我们用了大量的外教，人工费是我们第一大花销。第二是运营本身，比如到各地去啊，一些差旅费用啊。“百城万赛”本身，不是每个地方都有赞助的，有的有赞助，比如三星有赞助其中的8站。没有赞助的60多站，就得我们自己出钱。

　　我们自己实际上既没有打过广告，也没有做过纯粹的、为了我们市场的活动。我们拥有两名自己的明星，斯内德和黄健翔。现在来说，我们仍然是有比较充足的现金，依着我们年初的计划，并没有立即融资的需求，主要我们一直在试探自己的商业模式。

　　但随着今年的发展，我们确实感到还是要融资，主要有两个原因，第一，外部环境。由于黎瑞刚黎总5年80亿砸中超，苏宁收购国米，等等等等。今年球员的身价比去年涨了很多，然后又收购国外俱乐部，整个足球来看，热钱涌入特别大，也给了我们极大的压力。另外，随着做我们自己的业务，感到如果我们不把它做成比较小意义上的闭环。不敢跟乐视体育比，他们要打造生态环境生态链，我们没那么大的实力。不管怎么说，青少年足球培训这块，基层是普及推广；中间是测试、选拔、提高和赛事；再往上，最后的出路。不把这三个做通，别人也不认为我们动吧，是做穿做通的一个模式。由于这个，我们感到还是需要再融资，把这整个链条做通。最近我们也逐渐开始融资的事情，除了与多特蒙德的合作外，我个人目前的精力都放在了融资的上面。

　　体坛大牌：谢谢白总精彩的解答，谢谢！