苏宁收购国米解析（三）：苏宁结局将会如何
托希尔在国际米兰的经营，只能以失败来形容。
印尼人最大的成功，就是及时被苏宁收购，否则，莫拉蒂若是强制他掏钱收购剩余股份，外加国际米兰的经营压力，托希尔会衰成什么样真的很难说。
托希尔最初从入主国际米兰到现在，口口声声谈得最多的是远东市场，或者说得直接一点：中国。他的策略是换掉国际米兰原来的意大利本土管理层，改请几个英国人来搞管理，以为英国人英语比意大利人说得更好，所以更会和中国人做生意。
这里我们就不多重复了，总之托希尔没有收获他在中国想得到的一切，无论商品开发还是赞助。
苏宁能做到吗？至少比托希尔和英国人的难度要小一点吧。最重要的是苏宁在中国拥有强大而且成熟的商业平台和体系，就中国市场而言，不需要印尼人来策划，也不需要英国人来管理，自己人可以搞定，可动用的人力物力资源苏宁母公司可以承担。
恰恰是因为在中国可以实现托希尔想做却做不了的事情，苏宁控股才更有必要，如果是做小股东，又给钱又给力还赚不到大头，何必呢？
至于商业前景到底是多少千万欧元量级，这个我们暂时无法猜测。甚至需要经过2、3年之后才能大致考量得出消费、赞助、商业赛等多方面价值加在一起能达到怎样的区间。
需要讨论的是苏宁在意大利的经营，无论商业、竞技还是俱乐部整体形象。要知道，托希尔在国际米兰不仅是竞技领域的失败，更多的是他让很多国际米兰球迷感到迷失，不知道这个印尼人成天说着要俱乐部成为全球营收前十俱乐部到底是什么意思。
笔者此前提到，意大利顾问安德烈·拉德里扎尼（Andrea Radrizzani）在这次谈判中为苏宁立下汗马功劳，是他直截了当地告诉苏宁，成为送钱小股东毫无意义。
恰恰是此人也为苏宁未来掌控国际米兰指明了方向， “意大利人对足球狂热得要命，媒体和球迷施加的压力是巨大的。我告诉苏宁，融入这种文化非常重要，拥有一个意大利本土管理层同样重要。当然他们也需要信任托希尔，我也可以为他做担保，以保证最平稳的过渡，直到苏宁完全明白意大利的现实。 "
这里有一个很有趣的点：要说意大利本土化，国际米兰最具备本土化气质也最有本土号召力的人是莫拉蒂，但恰恰在这次收购案中，莫拉蒂家族被整体送走。或许苏宁也想过和莫拉蒂合作，但问题是不拿下莫拉蒂手中的股权，就无法实现控股。
因此，未来如何处理好和莫拉蒂家族的关系非常关键。国际米兰历史球迷里还有不少富豪家族，像特隆凯蒂、佩莱格里尼，和他们建立友谊对完美融入当地圈子相当重要。
但更重要的是组建一个足够有能力和其他俱乐部竞争的意大利管理层。相信已经给苏宁贡献了宝贵建议的顾问会提供更多建议，这里的难度是着实存在的，因为最优秀的人物往往就是那么几个，像体育经理圈里的萨巴蒂尼、科尔维诺等人物，所在俱乐部都看得很死，一旦从这里下课就会立即被别处抢走。
组建新管理层甚至只有小半年时间，托希尔管理层里的重要成员如CEO柏林布鲁克、CRO甘德勒等人合同都是2017年到期，这些人都不符合拉德里扎尼所说的意大利本土色彩，事实也证明，一个意大利小骗子就足以把他们玩得团团转。
当年托希尔是在半年到1年时间内赶走莫拉蒂所有重臣，他请来的人并不更优秀，所以现在苏宁如果赶走托希尔的人，组建一个更意大利本土化的管理层，至少对球迷来说也是一刻定心丸。“回归本土化”甚至可以成为苏宁拉拢当地球迷的一种策略。
托希尔管理团队的高层人物里，需要保留和善待的是萨内蒂、斯坦科维奇这样的人物，相信超级顾问已经给苏宁作出建议，这些人才是俱乐部和球迷之间不可缺少的纽带。托希尔对待萨内蒂的方式曾让蓝黑球迷愤怒，因为一开始只和他签订为期两年的合同。
更可笑的是，后来托希尔为萨内蒂把两年合同转成“无限期合同”，这并不是终身合同的含义，仅仅是说没有期限，意大利劳动法规定的合同就只有定期合同和无限期合同两种（中国也一样吧），很多打扫清洁的工人拿的也是无限期合同。当时托希尔让人对“终身合同”大书特书，其实引发了很多嘲笑，连街上打扫清洁的人也说，原来我们手里也有“终身合同”啊…...