费城76人签球衣赞助商 开启NBA胸前广告时代！

美国当地时间4月15日周五，NBA官方宣布，联盟理事会已经批准了有关于允许各支球队出售球衣广告的一个为期三年的试点计划。而这项计划每年预估将会为全联盟带来1.5亿美元的收入。体育大生意第一时间做过解读：NBA球衣将步入广告时代，为这1.5亿美元的“小生意”值吗？

没想到短短1个月时间，就有了第一个吃螃蟹的人。美国时间5月16日，NBA费城76人队与在线票务公司StubHub签订了球衣赞助协议，这也是NBA联盟批准为期3年的球衣赞助试点计划后签订的第一个球衣赞助协议。费城76人成为NBA第一家达成球衣赞助合作的俱乐部，StubHub也成为了美国四大职业体育联盟NBA、MLB、NFL、NHL之中第一个将公司LOGO放在职业俱乐部球衣上的品牌。

北美职业体育联盟第一个吃螃蟹的人

StubHub是美国知名电商平台eBay旗下的子公司，主要从事在线票务销售工作，业务涵盖体育赛事、演唱会等诸多文体娱项目。StubHub的LOGO将于2017/18赛季开始在76人队球衣上展示至2019/20赛季结束。据ESPN报道，StubHub与费城76人的这份为期3年的合约价值为1500万美元，每年500万美元。根据协议，3年合同到期后若NBA的球衣赞助方案继续执行，StubHub还将拥有优先续约的权利。

76人队CEO斯科特·奥内尔表示：“这标志着费城76人队与StubHub的另一个开创性的‘第一’诞生，我们正在为费城乃至全世界球迷创造值得一生珍藏的记忆。与此同时，我们双方的品牌开始密不可分地结合在一起。我们与StubHub的伙伴关系将持续创造先进和具有前瞻性的平台，以此来改善球迷的体验和推动本行业进步。我们与StubHub关系的实质在于，我们互相分享锐意创新的文化和雄心，这将驱使我们重新思考传统关系的通俗化问题，并驱使我们不断去追问，‘如果我们那样做会有怎样的不同’？”

StubHub总裁斯科特·卡特勒则表示：“从第一天开始，StubHub就致力于成为生活娱乐生态系统的先行者和变革者，能够与费城76人队一起创造这种开创性的关系，我们非常兴奋。76人队不仅是一个备受热爱的全球品牌，也是我们伟大的伙伴和合作商——我们希望能和他们一道持续变革和改善球迷体验。”

特别爱吃螃蟹的76人

过去三个赛季，76人都没有一次赢下超过20场比赛，属于摆烂球队。本赛季常规赛，他们再次倒数第一，在即将进行的选秀抽签大会上，他们几乎可以肯定将拿到状元签，同时，他们手中还握着首轮第24号和26号签位。虽然成绩糟糕，但是奥尼尔透露，76人本赛季的球票售卖排名全联盟第三。

这并不是76人队与StubHub的首次合作，早在今年2月双方就已经达成一份赞助协议，StubHub成为76人的官方票务合作伙伴，并打造了一个革命性的订票平台，这个平台将于2016-2017赛季正式启用，球队所有球票都将通过StubHub独家进行售卖。当时，体育大生意就有过报道：“下赛季费城76人将与票务网StubHub合作售票”。

届时球迷能够通过该平台完成用户与购买者身份的无缝衔接，他们还前所未有地能够查看初级票和二级票（即转售票）的详细存货清单。可以根据用户的搜索标准推荐最符合的门票以及实时的市场数据来帮助票务中心更加动态化地管理门票价格。最后一个特色就是手机站点的同步整合，这样一来就可以让用户的购票过程变得更加轻松便捷。

StubHub一直以来都充当着二级票务市场的角色，为有票的粉丝们兜售球票提供一个转手平台。现在跟76人进行合作，StubHub就摇身一变成了一级市场销售商了。StubHub总裁Scott Cutler说：“过去15年，StubHub一直在二级市场为买卖双方进行票务交易提供平台。但是现在我们有能力通过我们在二级市场的电子交易经验以及一系列帮助我的合作伙伴卖出更多票的特色来为这个行业提供一种真正的点对点式票务销售方式。”Cutler还表示“这个新平台标志着我们公司的进化和这个行业的一个重大变革。我们非常激动费城76人将以初始合作伙伴的身份加入到我们的行列中。”

而不论是票务合作，还是球衣赞助合作，延续了76人一贯敢于第一个吃螃蟹的作风。近期，76人还推出了“金博尔定制版76人创新实验室”，这套系统的特别之处，任何致力于生产体育消费用品的创业公司都可以申请加入Innovation Lab。76人会选出6家公司在Innovation Lab内进行培养，为期6个月，最后通过考核选出最后的赢家，最后的赢家将会获得76人的奖励基金以及相关的咨询服务，76人将帮助这些体育科技创业公司发展壮大。对此，体育大生意有过独家报道：“NBA一球队提供孵化器支持创业公司”。

NBA球队的赞助商选择范围

今年4月，NBA宣布已经通过了一项球队球衣广告提案，从2017-18赛季开始，每支球队的球衣都会印有赞助商的标志，这是NBA三年试点计划的一部分。5月5日，NBA正式下发通知NBA各球队将可以把自己球队的赞助商标志印到比赛的球衣上，赞助商标志将会出现在球衣正面左侧，与耐克的标志相对，大小约为2.5英寸（约合6.4厘米）见方。

继76人球衣获球衣赞助后，相信在2017/18赛季开始前会陆续收到NBA各支球队的好消息。作为NBA三年试点计划的一部分。各支球队希望每年从新的球衣赞助商那里得到400万-600万美元的收入，这将让联盟每年新增加的收入达到1.2-1.8亿美元。

球队的球衣赞助收入将有一半归球队所有，球员们也可以得到分成；另一半将分成两部分，一部分交由个人团队去做一些商业开发，另一部分将放入共享池。不归球队的另一半将与球员的收入不相关，但是将会促进工资帽的进一步增长。

同时，球衣广告提案中对于赞助商的类别联盟也给出了规定，赞助商不能涉及以下产业：酒精、赌博、政治。规定也保护了NBA联盟的几家官方合作伙伴ESPN、ABC、Turner、耐克、天梭和斯伯丁，与这几个品牌存在竞争的公司将无法获赞助资格。