被莫拉蒂“盛赞”了？苏宁你开心就好

中国媒体转载外媒的时候，很喜欢寻找各类“盛赞”，却往往忽略谈话者的具体语境。

关于“莫拉蒂盛赞苏宁”的消息，实际情况只是莫拉蒂说了一句客套话。

作为意大利工业巨子，莫拉蒂随意大利政府代表团访问伊朗，接受众多媒体群访时，他被问到是否知道托希尔和苏宁正在谈判，莫拉蒂回答：“我并不知道太多，谈判是由托希尔直接操办的。但对方是一个很可信的企业，可以为国际米兰带来增援。”

这个问答也就到此为止了。“很可信的企业”其实是一个非常客观的评价，作为销售为主业的商家，如果苏宁不很可信，哪能有今天的市场地位？

并不是说莫拉蒂从苏宁买过电冰箱、洗衣机所以认为苏宁“很可信”，而是这几年意大利足坛骗子太多，从“廉租房阿拉伯王室后裔试图购买罗马”，到老婆给人打扫清洁的马嫩蒂成为帕尔马老板，再到“阿联酋王室成员让酋长航空赞助国际米兰”，骗局一个接一个，莫拉蒂说的“很可信”，其实是说，苏宁不是皮包公司，托希尔通过高盛找来的不是骗子。

莫拉蒂对苏宁具体是什么态度，其实可以看看他出发去德黑兰之前接受《米兰体育报》专访的问答。这里，莫拉蒂不是面对一大群记者，而是一个自己熟悉的媒体，所以他谈得更多也更深入。

《米兰体育报》：您确认是在谈20%的股权交易？

莫拉蒂：我觉得是。

《米兰体育报》：您难道不觉得，就像当年您和托希尔谈判的时候一样，有人愿意送千万欧元级别的巨资给一个赤字累累的企业当没有决定权的小股东，这很奇怪（笔者注：在意大利日常语言里，奇怪strano一词也常用来委婉地表示愚蠢、傻冒）？

莫拉蒂：这个您需要去问托希尔。我仅仅想确认这次交易背后的诚意。

《米兰体育报》：如果是要您卖掉6%的股份，您会同意吗？

莫拉蒂：如果可以让国际米兰得到帮助，我会乐意。

4月15日，《米兰体育报》再度聚焦中资入股意甲豪门的传闻。该报再度指出：很难有企业愿意投钱却不掌握超过50%的股份并主导经营。更可能的是一家企业先成为商业伙伴、小股东，然后完成到大股东的过渡。

有心的读者可能记得，当年托希尔求购国际米兰，笔者早在意大利媒体咬定“小股东逐步成为大股东”的时候便做出判断：托希尔会以最快速度成为大股东，而且目标只能是成为大股东。

这个逻辑对于苏宁同样成立。要想入股国际米兰，必须直奔大股东而去。今年送钱成了小股东，明年俱乐部大面积亏空（至少5000万量级），如果不愿继续送上巨资，股份就可能反过来被托希尔稀释掉。

读过以上莫拉蒂的3个问答，必定都会问，为什么莫拉蒂显得那么谨慎？

这里涉及到莫拉蒂和托希尔的股权比例，如果不用“争斗”一词，彼此提防是绝对有的。

莫拉蒂公开承认，他和托希尔有合同约定，年末之前托希尔可以按照约定价格收购他手中的国际米兰29.9%股份。莫拉蒂很看重这个价格，他绝对不想托希尔以俱乐部赤字大股东增资的方法强行稀释掉自己的比例，两个原因：一是这29.9%的价值早先就有约定，二是目前俱乐部的巨额赤字和托希尔的经营有直接关系，如果因赤字后增资让莫拉蒂股份被稀释，等于莫拉蒂去承担别人经营不理想的后果。

莫拉蒂还需要时间去考虑托希尔的苏宁购买20%（托希尔出售14%+莫拉蒂出售6%）条款是否让他满意。

意大利媒体还透露，如果莫拉蒂不愿意出售6%，那么托希尔可能改为出售18%给苏宁，而且苏宁也会愿意。

从这里更可以看出，莫拉蒂对“诚意”的强调非常话中有话。托希尔不愿自己直接拿出20%给苏宁，原因是他得防范苏宁迅速和莫拉蒂结盟（如果这样，甚至可能在中国获得很多国际米兰球迷的支持，因为他们和莫拉蒂之间深厚的感情）——托希尔50.1%的股份对“苏宁+莫拉蒂”49.9%的股份，这个比例对托希尔在董事会的绝对控制权无法提供保证，他一定得让自己持股超过51%.

如果真如意大利媒体所说苏宁掏出超过6000万却还愿意接受18%，只能说苏宁的谈判策略有点偏软，或者说完全没有搞懂托希尔和莫拉蒂的博弈。哪怕只做小股东，苏宁也应该直奔托希尔手中的25%而去，这样可以在董事会中通过与莫拉蒂结盟而影响企业决策，随时为抢班夺权做好准备。面对这样一个连年赤字5000万起步价、债务达到营业额2.5倍的企业，任何心软都是犯贱。