库里弃nike签UA内幕（一）：王牌说客贝兹莫尔

肯特·贝兹莫尔，2012年落选新秀，2012年7月与勇士队签下两年底薪，2014年2月被交易到湖人，如今是老鹰队主力控卫。或许只有铁杆勇士球迷还会记得他在奥克兰的镜头：曾经被队友恶搞在车里塞满爆米花；2013年西部半决赛对马刺首战第二个加时还剩3.9秒时，队友纷纷被罚下后临危受命的贝兹莫尔上篮命中助勇士反超——只可惜成为吉诺比利压哨绝杀的背景；每次库里投进三分，贝兹莫尔都会在场边做出一个独特的庆祝动作……

2013年7月，贝兹莫尔成了焦点人物。不是因为他在夏季联赛总共拿到121分，刷新了勇士的队史纪录，而是因为他的球鞋：鞋舌背面印有“499”这个数字。这是2012-13赛季ESPN球员实力榜中贝兹莫尔的排位，要知道这份榜单一共只有500人。林书豪的球迷可能意识到了，没错，同样是从勇士队开始NBA征程的林书豪，2011-12赛季开始前在同样的实力排行榜上排在467位，但几个月后，“林疯狂”席卷全球。

作为贝兹莫尔的球鞋赞助商，Under Armour为什么会给前一个赛季场均2.0分的龙套球员如此高待遇？难道是看好他成为下个林疯狂？几个月后，答案终于浮出水面：项庄舞剑意在沛公，Under Armour真正的目标是勇士头牌斯蒂芬·库里，他们成功了。

贝兹莫尔与Under Armour签约时，这家公司在篮球领域的最大牌代言人是詹宁斯：这位和库里同年进入NBA的后卫虽然在新秀赛季就单场轰下55分，但这就是他职业生涯最高光的时刻了。连完全保障合同都没有的贝兹莫尔能够拿到球鞋赞助，经纪人奥斯汀·沃顿当居首功，“我向他们（Under Armour）推销一位西海岸的球员，他们在那里就有了根基。我对他们说，勇士有几名球员球鞋合同要到期了，包括史蒂芬和克雷（汤普森）。你知道的，如果肯特能留队，其他球员就有可能加盟（Under Armour）。”

Under Armour负责职业篮球体育市场的克里斯·斯通接受了奥斯汀·沃顿的建议，因为他早就对库里垂涎已久：“他被NBA选中的时候，我们实际上已经做好了球鞋样品准备招募他，但他已经和其他品牌签约了。”

一拍即合的双方开始依计行事：Under Armour给了贝兹莫尔明星级别的待遇，吸引库里及其他勇士球员的注意，同时展示品牌的魅力。“他们给他的装备不计其数。”奥斯汀·沃顿回忆道。2012年休赛期，贝兹莫尔当时还没确定能留在勇士，首批赞助装备就寄到了他的公寓。“第一次就送了19大箱到我家。”贝兹莫尔说，“我的屋子连储物间都没有，只有一个充气床垫和一堆Under Armour箱子。还是菜鸟的我根本没有保障，甚至连正式合同都没有，如果不能留下来，我都不知道这些东西要怎么处理。”

情况比想象的顺利许多。一位目标人物很快注意到贝兹莫尔的奢华生活。“在我们看来，他虽然是菜鸟，但每天更衣柜前面放的衣服和鞋子比我们都多。”库里说。很快，勇士训练馆里到处都能看到Under Armour的产品，甚至工作人员都穿上了贝兹莫尔赠送的衣服。

“我认为贝兹莫尔比其他勇士球员的赞助鞋子都要多。”斯通说，“尽管当时他每场比赛可能只打两三分钟。”细心的贝兹莫尔给出了具体数字：“那个赛季他们大概送了我60双鞋。”

本来，这种擦边球的得分可能性极小，但贝兹莫尔实在是个天生的推销员：他的个性和笑容极具亲和力，更重要他和库里成了朋友。两个人都来自北卡罗来纳州，都是美洲豹的球迷。尽管一个是NBA名门之后生活富足，另一个穷得家里连暖气都没有。“但我们都是同一类人。”贝兹莫尔说，“有时候你尽管是第一次看到某人，但却一见如故。”

借友情的东风，贝兹莫尔向库里推销起Under Armour来简直可以用“肆无忌惮”来形容。“没错，推销时我才不会觉得难为情。我会直言这是Under Armour的好东西，说我知道的所有事，我说得很大声。”贝兹莫尔说，“比如史蒂芬说‘我的球鞋合同快到期了’，我就会回应道，‘哥们来我这儿吧，会给你做专属签名鞋。’我没和Under Armour任何人商量过，我自己就敢对他承诺，比如‘你会有自己的签名鞋，你就是品牌的头牌’。我只是把自己的想法推销出去。”

眼见好朋友有所触动，贝兹莫尔联系斯通，告诉对方自己的招募行动有了作用。“我可能每天要和肯特通话三四次。”斯通说，“问他，你和史蒂芬交谈了吗？你和史蒂芬谈了什么？情况进展得怎么样？”2013年，当库里与耐克的合同到期后，斯通开始正式招募库里。“当我们在夏洛特和库里及家人见面，史蒂芬在听过我们的陈述后问道，‘你们为贝兹莫尔做了那么多，会给我做些什么呢？’”会面结束后，库里给贝兹莫尔发短信，暗示自己可能会和Under Armour签约——贝兹莫尔成功了。